چپتر 614: فصل 614
0لکس و مالکِ فروشگاه روبه‌روی هم نشستند. راحت به صندلی‌هایشان‌اطلاعاتِ تکیه داده بودند؛ انگار دوستانِ قدیمی‌ای بودند که داشتند از حالِ‌مانده هم باخبر می‌شدند، نه دو نفر که می‌خواستند معامله‌ای تجاری کنند.
شهودِ لکس و تجربهٔ فراوانش، هشداری بسیار روشن به او دادند. شخصی که روبه‌رویش بود به‌طرزِ مضحکی قدرتمند بود؛ تا جایی‌غیررسمی که لکس حتی خطرِ استفاده از تواناییِ اسکنِ هدفمند را به جان نخرید. جز همان لحظهٔ اول که او را دید‌گفت و بی‌اختیار حسِّ روحی و حسِّ روحش را به کار گرفت، حالا دیگر حتی جرئت نمی‌کرد آن‌ها را از تنش بیرون بفرستد.
با این همه، لکس‌انسان کاملاً آرام ماند. دیگر مثلِ‌اگر گذشته مرعوبِ تزکیه‌گرانِ قدرتمند نمی‌شد.
گذشته از این، معاملهٔ تجاری خودش نوعی جنگ بود. نمی‌توانست به‌خاطرِ اختلاف‌برتر در سطح‌های تزکیه، برتریِ روانی‌اش را واگذار کند. لکس همیشه در معاملاتش با‌حال فروشگاه وانمود کرده بود حامیِ قدرتمندی دارد، پس به همین رویه ادامه می‌داد.
اما دربارهٔ یک موضوعِ خاص کنجکاو بود. طبقِ اطلاعاتش، امپراتور یوتون باید قدرتمندترین انسان در سراسرِ قلمروی آغاز می‌بود. اما حتی اگر چنین بود، مالکِ فروشگاه‌معذب‌کننده نباید شخصی ناشناس می‌ماند. لکس فهرستِ ۱۰۰۰ انسانِ قدرتمندِ برتر را که در درگاهِ هنالی گردآوری شده بود، بررسی کرده بود. هرچند این فهرست غیررسمی بود،مطمئن اما اطلاعاتِ زیادی در خود داشت. با این حال، این شخص کاملاً ناشناخته بود. یا شاید رازهایی در میان بود که لکس از آن‌ها بی‌خبر مانده بود.
مرد اجازه نداد سکوتی معذب‌کننده بینشان شکل بگیرد و گفت: «اجازه بدید اول خودم رو معرفی کنم و‌بررسی بعد فروشگاهم رو به شما.» با این حال، با پیش‌قدم شدن در صحبت، برتریِ روانی را داوطلبانه واگذار کرده‌سکوتی بود. او لکس را در جایگاهِ بالاتری قرار داده بود؛ در جایگاهی که خودش داشت به لکس توضیح می‌داد.
یا به این بازی‌های روانی علاقه‌ای نداشت،آغاز یا آن‌قدر قدرتمند و مطمئن بود که‌فهرستِ حس می‌کرد می‌تواند پیامدهایشان را نادیده بگیرد.
با لبخندی روشن گفت: «همون‌طور که شاید بتونید حدس بزنید،انسانِ اسمِ من پاوله. شاید یه‌کم براتون گیج‌کننده باشه، اما می‌تونید‌غیررسمی تمامِ کارمندهای فروشگاه رو نسخه‌هایی از خودِ من در نظر بگیرید.»
لکس بی‌آنکه تعجبِ صدایش را پنهان کند، پرسید: «همهٔ کارمندها؟» در این موقعیت، حفظِ خونسردیِ کامل بینشان فاصله می‌انداخت. باعث‌بی‌خبر می‌شد به نظر برسد لکس پیشینهٔ بسیار بزرگی دارد و پاول برایش مهم نیست. اما واکنش نشان دادن درست در‌صحبت جایی که پاول انتظارش را داشت، به آن مرد حسِ رضایت می‌داد و تصویرِ مثبتی از لکس در ذهنش می‌ساخت.
البته نباید زیاده‌روی می‌کرد. لکس‌چنین فقط می‌خواست رابطهٔ خوبی بسازد، نه‌انسانِ اینکه به یک بله‌قربان‌گو تبدیل شود.
پاول ادامه داد: «اون‌ها دقیقاً به‌معنای سنتی کپی نیستن، اما‌چنین می‌تونید این‌طور در نظر بگیرید. این یکی از جنبه‌های فنِ‌هنالی تزکیهٔ منه. گذشته از این، هیچ کارمندی قابل‌اعتمادتر از خودم نیست.»
لکس مخالف بود. حس می‌کرد کارمندهای مهمان‌خانه‌می‌ماند قابل‌اعتمادترین‌ها هستند، اما این فکر را به‌هنالی زبان نیاورد و اجازه داد او توضیح دهد.
«من فروشگاه رو با یه رؤیا شروع کردم. جوون و بی‌پول بودم که خوابِ ثروتِ بی‌پایان رو می‌دیدم، اون‌قدر زیاد که حتی ستاره‌ها هم به درخشانیِ گنجینهٔ‌بینشان من نباشن. اما فراتر از ثروتِ صِرف، می‌خواستم ثروتم از جایی بیاد که تفاوتی ایجاد کنه. می‌خواستم کسب‌وکاری راه بندازم که به نفعِ همه باشه! برای همین‌می‌تواند در مسیرِ رسیدن به این رؤیای کوچیکم، دارم سعی می‌کنم فروشگاه رو به هر گوشه از قلمروی خاستگاه ببرم. می‌خوام فروشگاه بزرگ‌ترین نهادِ تجاری تو کلِ قلمرو باشه!»
انرژیِ روحی با هیجان و اشتیاقِ نهفته در صدای پاول به لرزش درآمد. حتی‌درگاهِ اگر خودش هم نمی‌خواست، دنیای اطرافش داشت به احساساتش واکنش نشان می‌داد. این موضوع لکس‌شاید را به یادِ وقت‌هایی می‌انداخت که با ناراحت‌شدنش، آب‌وهوای مهمان‌خانه از حال‌وهوای او تأثیر می‌گرفت.
«راهِ درازی رو اومدم، هرچند هنوز کمی تا رسیدن به هدفم فاصله دارم. بذارید‌فهرستِ یه رازِ کوچیک رو باهاتون در میون بذارم، هم برای تشکر از اعتمادتون به فروشگاه‌خود تا به اینجا، و هم برای اطمینان‌دادن به شما از توانایی‌هامون برای خدمت‌رسانی در آینده.»
لکس همان‌طور که روی صندلی‌اش نشسته بود، حس کرد می‌تواند چند نکته دربارهٔ بازاریابی و روان‌شناسیِ مشتری به پاول یاد بدهد. او‌زیادی هم در مهمان‌خانه با مهمان‌ها سروکار داشت، اما روشِ پاول کاملاً اشتباه بود. او می‌توانست قدردانِ مهمان‌ها و خریدشان باشد، اما باید حدِ‌کنم مشخصی از بی‌نیازی را هم به نمایش می‌گذاشت. پاول بی‌شک به موفقیتِ عظیمی دست یافته بود، اما در نهایت، به پای مهمان‌خانه‌دار نمی‌رسید.
«شاید متوجه شده باشید که هر بار‌هرچند واردِ فروشگاه می‌شید، صرف‌نظر از اینکه چند نفر‌شخص در حالِ رفت‌وآمد باشن، به‌تنهایی به مغازه می‌رسید.»
لکس اعتراف کرد: «بله،اگر همون دفعهٔ اول که‌می‌ماند اومدم برام خیلی جالب بود.»
«حقیقتِ ماجرا اینه که... همون لحظه‌ای که واردِ ساختمانِ فروشگاه می‌شید...نباید دیگه روی سیاره‌ای که ازش اومدید نیستید. تک‌تکِ ساختمان‌های فروشگاه تو قلمرو‌بررسی به هم متصلن. به‌محضِ ورود، به اصطلاح به ‹شعبهٔ اصلی› تله‌پورت می‌شید.»
لکس جا خورد و گیج شد. البته که چنین تله‌پورتِ‌انسانِ گسترده‌ای، آن هم به این شکلِ یکپارچه، به‌شدت تحسین‌برانگیز بود.غیررسمی اما هدف از این کار چه بود؟ گذشته از این...
«اما خیلی وقت‌ها پیش اومده که مجبور شدم برای تحویلِ جنس‌ها صبر‌خود کنم، چون بهم می‌گفتن دارن از جای دیگه‌ای تو کهکشان یا قلمرو‌نداد منتقلش می‌کنن. نگید که فقط برای حفظِ ظاهر من رو منتظر می‌ذاشتید.»
پاول دستش را تکان داد و گفت: «نه نه، اصلاً این‌طور نیست. تأخیر تو تحویلِ اجناس صرفاً به‌خاطرِ مسائلِ لجستیکی و زنجیرهٔ‌اطلاعاتِ تأمینه. هرچند آوردنِ همهٔ مشتری‌ها به یک مقصد کار رو راحت می‌کنه، چون دیگه نیازی نداریم انبارهای جداگانه داشته باشیم یا کالاها‌خودم رو تو پهنهٔ وسیعِ فضا جابه‌جا کنیم. اما رسوندنِ اقلام از هر جایی که تأمینشون می‌کنیم به انبارِ اصلی هم گاهی زمان می‌بره.»
«باید اعتراف کنم، مواقعی که مشتری‌های ما مجبور می‌شن‌اگر برای تحویلِ اجناس صبر کنن معمولاً خیلی نادره. فقط‌برتر درخواست‌های... خاصِ شماست که اغلب ما رو لنگ می‌ذاره.»