چپتر 210: پیشنهاد و مذاکرات [۱]
0بعد از اینکه‌صبر با آماندا ملاقات کردیم،بشنوم مستقیماً وارد ساختمان شدیم.
فوراً از عظمت آنجا زبانم بند آمد.بدهد آن مکان مرا یاد لابی گیلد پدر و‌صبر مادرم می‌انداخت. اما خیلی جادارتر و مجلل‌تر بود.
مرد جوانی که به نظر می‌رسید در‌بشنوم اواسط سی‌سالگی‌اش باشد، جلوی لابی ایستاده بود‌می‌آمدم و برای خوشامدگویی به ما نزدیک شد.
مکسول بنسون، دستیار شخصی آماندا.
با دیدن من، با لبخندی گرم دستش را دراز کرد. تأثیر اولیه خوبی‌باری می‌گذاشت، مثل یک برادر بزرگ‌تر مهربان و صمیمی. فارغ از شایستگی‌اش، به خاطر‌دلسوزی همین حس و حالی که منتقل می‌کرد به عنوان دستیار آماندا انتخاب شده بود.
«رن دوور، درسته؟»
«بله.»
با او دست دادم.
«و مطمئنم نیازی‌صبر نیست خودم رو به‌بشنوم ملیسا معرفی کنم، درسته؟»
ملیسا به حرف مکسول لبخند زد. او قبلاً‌واکنش با مکسول ملاقات کرده بود. مکسول توجهش را‌نگفتم دوباره به آماندا معطوف کرد و پیشنهاد داد:
«بانوی جوان، می‌خواین‌صبر یه تور برای‌درباره این دو نفر بذارم؟»
«نه، من که خوبم. قبلاً‌بزرگ‌تر اینجا بودم. به علاوه، کارهای‌خاطر مهم‌تری برای انجام دادن داریم.»
قبل از اینکه آماندا بتواند‌نمی‌خوام جوابی بدهد، ملیسا فوراً رد کرد.برخلاف مکسول به واکنش او لبخند زد.
«بسیار خب، پس‌داریم شما رو تا‌جوابی محل جلسه همراهی می‌کنم.»
«هی صبر کن،صبر من که نگفتم‌درباره نمی‌خوام درباره اینجا بشنوم.»
بلافاصله اعتراض کردم. برخلاف‌برادر او، این اولین باری‌فارغ بود که به اینجا می‌آمدم.
«کسی نظر تو رو نخواست.»
متأسفانه، ملیسا فوراً حرفم را‌بتواند قطع کرد و با سرعت‌شما به سمت محوطه آسانسور رفت.
از روی دلسوزی، مکسول به طور خلاصه‌بشنوم آنجا را به من معرفی کرد. همراه‌می‌آمدم با ملیسا و آماندا، جلوی آسانسور ایستادیم.
«همون‌طور که می‌بینید، طبقه‌های اول و دوم مناطقی هستن که ما در اون‌ها‌منتقل به مهمان‌هامون رسیدگی می‌کنیم و بهشون خوشامد می‌گیم. از طبقه دوم به بالا،خودم دفاتر قهرمان‌های قراردادی قرار داره که در حال حاضر زیر نظر ما کار می‌کنن...»
دینگ—!
سپس آسانسور رسید، مکسول سوار شد و دکمه‌ای‌واکنش را فشار داد که به طبقه پنجم می‌رفت.نگفتم آماندا که کنارش بود، دکمه دیگری را زد.
او کارهای دیگری برای انجام دادن داشت و‌بلافاصله به همین دلیل نمی‌توانست با ما بماند. فقط به‌متأسفانه طبقه همکف آمده بود تا به ما خوشامد بگوید.
دینگ—!
طبقه پنجم
پس از مکثی کوتاه، آسانسور به طبقه پنجم رسید. با خداحافظی‌محل از آماندا و خروج از آسانسور، یک لابی بزرگ دایره‌ای شکل و‌برخلاف درهای دفاتری را دیدم که با فاصله در امتداد دیوار قرار داشتند.
مکسول با عبور از طبقه پنجم، من و ملیسا را به‌برخلاف دفتری نسبتاً جادار راهنمایی کرد. یک میز گرد بزرگ در وسط‌محوطه قرار داشت و جلوی هر صندلی، دستگاه‌های مثلثی‌شکل خاصی به چشم می‌خورد.
مکسول در گوشه‌ای‌مثل از دفتر ایستاد‌مهربان و مؤدبانه لبخند زد.
«لطفاً راحت باشید. اینجا همون‌جاییه که جلسه برگزار می‌شه. به‌زودی، استاد با شما تماس می‌گیرن.کسی در این بین، تا زمانی که منتظر حضور استاد و بزرگان هستید، پیشنهاد می‌کنم ارائه‌تون‌ایستادیم رو آماده کنید. غیر از اون، اگه چیز دیگه‌ای نیاز داشتید می‌تونید با من تماس بگیرید.»
مکسول سرش را به چپ و راست‌بدهد چرخاند و اتاق را بررسی کرد. با‌می‌کنم دیدن اینکه همه‌چیز آماده است، خداحافظی کرد.
«به نظر می‌رسه کار دیگه‌ای اینجا ندارم.بشنوم اگه چیز دیگه‌ای نیاز داشتید، لطفاً بهم خبر‌کسی بدید. حالا اگه اجازه بدید، من باید برم.»
«متوجهم، ممنون.»
با تکان دادن‌صبر سرم، مؤدبانه با‌درباره مکسول خداحافظی کردم.
وارد دفتر شدیم و با گوش دادن به پیشنهادش، من‌شما و ملیسا سریع دست به کار شدیم. به سرعت فلش‌بلافاصله را داخل پروژکتور گذاشتیم و فایل ارائه را بارگذاری کردیم.
بعد از مدتی، با رضایت دست‌هایم‌درباره را به هم کوبیدم. پروژکتور را روشن‌باری کردم و با کنجکاوی از ملیسا پرسیدم:
«آماده‌ست؟»
«باید باشه.»
«متنت رو یادت هست؟»
قبل از امروز، من متن خودم‌درباره را حفظ کرده بودم. این کار‌اولین برای این بود که گند نزنم.
«کدوم متن؟می‌گذاشت من از روی‌بزرگ‌تر متن حرف نمی‌زنم.»
«...اوه، درسته.»
تازه آن موقع یادم آمد که ملیسا کسی‌واکنش بود که این پروژه را از صفر ساخته‌نگفتم بود. نیازی نداشت هیچ متنی را به خاطر بسپارد.
پینگ—! پینگ—! پینگ—!
ناگهان، دستگاه‌های مثلثی‌شکلی‌مثل که روی میز‌مهربان قرار داشتند روشن شدند.
یکی پس از دیگری، انواع مختلفی از هولوگرام‌ها از دستگاه‌ها‌کردم بیرون پریدند. در مجموع دوازده هولوگرام در برابر ما ظاهر‌سرعت شد که مردان و زنانی در سنین مختلف را نشان می‌داد.
در عرض چند‌داریم ثانیه، تمام دستگاه‌ها به‌بدهد جز یکی روشن شدند.
مثل یک حیوان باغ وحش، حس کردم تمام نگاه‌ها‌اعتراض به سمتم چرخید. افراد پشت هولوگرام با علاقه‌ای شدید‌حرفم در چشمانشان، مرا از سر تا پا برانداز کردند.
«چقدر جوانن.»
«پس شما باید‌صبر همون کسانی باشید که‌بشنوم امروز باهاشون جلسه داریم؟»
«کنجکاوم بدونم‌دادن قراره چی‌قبل برامون ارائه بدن...»
پینگ—!
در نهایت، دستگاهی که در بالای میز‌صمیمی قرار داشت روشن شد. مردی میان‌سال با چشمانی‌عنوان به سیاهی ابسیدین و موهای مشکی ظاهر شد.
فوراً فضای داخل اتاق تغییر کرد. همه‌بشنوم افراد حاضر دور میز با احترام و‌می‌آمدم حسی از هیجان به او نگاه کردند.
این ادوارد استرن‌داریم بود، استاد گیلد شکارچی‌بدهد شیاطین و پدر آماندا.
یکی از قدرتمندترین چهره‌ها در قلمرو انسان‌ها. ادوارد استرن با لبخندی‌برخلاف دوستانه به من و ملیسا نگاه کرد و سپس عذرخواهی کرد.محوطه من بلافاصله با تکان دادن دستم نشان دادم که مشکلی نیست.
«ببخشید که‌می‌گذاشت نتونستم شخصاً‌برادر شما رو ببینم.»
«مشکلی نیست، درک می‌کنیم.»
کوچک‌ترین احساس ناراحتی نکردم. در واقع،جوابی خیلی هم خوشحال شدم. این موضوع فشار‌همراهی بسیار کمتری هنگام ارائه روی دوشم می‌گذاشت.
به علاوه،می‌کنم این وضعیت‌نگفتم قابل درک بود.
با توجه به اینکه تک‌تک اعضای حاضر‌صمیمی در اینجا افراد بسیار بانفوذی بودند، قرار‌می‌کرد نبود همیشه در گیلد حضور داشته باشند.
همین که برای‌صبر من و ملیسا وقت‌بشنوم گذاشته بودند، کافی بود.
ادوارد استرن با معطوف کردن‌بتواند توجهش به ارائه‌ای که پشت‌شما سرمان بود، جلسه را آغاز کرد.
«بسیار خب، بیایید وقت رو تلف نکنیم. از‌بلافاصله اونجا که همه سرمون شلوغه، بیایید مستقیم بریم سر‌متأسفانه اصل مطلب. لطفاً طرحتون رو به ما معرفی کنید.»
«بسیار خب.»
ملیسا قدمی به جلو برداشت. با‌درباره فشار دادن دکمه‌ی کنترلگر کوچکی که‌اولین در دست داشت، اسلاید پاورپوینت عوض شد.
«امروز قراره طرح جدیدی رو به شما‌بدهد ارائه بدیم. این یک سیستم مانای خارجی‌می‌کنم جدیده که می‌تونه برای ادغام حلقه‌های جادویی از...»
کلمات ملیسا مانند آب‌نگفتم روان بودند. واضح و‌بلافاصله برای گوش دلنشین بودند.
هر چیزی که می‌گفت واضح و مختصر بود‌فارغ و با کمک فایل ارائه، حتی من هم‌انتخاب به راحتی می‌فهمیدم درباره چه چیزی صحبت می‌کند.
در حالی که به او گوش می‌دادم، با‌بلافاصله لبخندی ساده کنارش ایستاده بودم. در چند مورد‌نخواست هم سرم را به نشانه تأیید تکان دادم.
'کارش خوبه،دادن امیدوارم من‌قبل گند نزنم...'
چیزی که من مسئول‌نگفتم صحبت درباره‌اش بودم، بیشتر‌بلافاصله جنبه تجاری این معامله بود.
من وظیفه داشتم درباره اینکه مشتریان هدف ما چه کسانی هستند، چه‌حالی نوع استراتژی‌ای برای مقابله با رقبا استفاده می‌کنیم، طول عمر محصول چقدر است،نیست چگونه در آینده گسترش پیدا می‌کنیم و مواردی از این دست صحبت کنم...
خوشبختانه آماده آمده بودم. وقتی‌نمی‌خوام نوبتم شد، در کمال تعجب،کردم حتی یک بار هم لکنت نگرفتم.
نکته مثبت دیگر این بود که به راحتی توانستم به بیشتر سؤالاتی که‌همراهی بزرگان از من می‌پرسیدند پاسخ دهم. هر چه بیشتر صحبت می‌کردم، اعتماد به‌می‌آمدم نفسم بیشتر می‌شد. در کمتر از ده دقیقه، ارائه‌ام را به پایان رساندم.
«...و این‌می‌کنم پایان ارائه‌ست.نگفتم ممنون از شما.»
پس از مدتی، بزرگان‌برادر با چهره‌هایی راضی، در‌فارغ گوشی با یکدیگر پچ‌پچ کردند.
با قضاوت از روی اینکه بحث‌هایشان‌درباره چقدر جدی و محترمانه به نظر می‌رسید،باری مشخص بود که علاقه‌شان برانگیخته شده است.
با تماشای این صحنه، ادوارد استرن‌جوابی ناگهان دستش را بالا برد و‌جلسه همه فوراً صحبت را متوقف کردند.
او توجهش را دوباره‌نگفتم به ما معطوف کرد‌بلافاصله و با مهربانی لبخند زد.
«بسیار خب، از ارائه‌تون خیلی ممنونم.مهربان ما بعد از یک بحث کوتاه‌حالی بین خودمون، به‌زودی با شما تماس می‌گیریم.»
«حتماً.»
طبیعتاً مشکلی با این موضوع نداشتم.جوابی با توجه به بزرگی این سرمایه‌گذاری، کاملاً‌همراهی طبیعی بود که در موردش بحث کنند.
«ممنونم، در‌می‌کنم اسرع وقت به‌نمی‌خوام شما خبر می‌دم.»
پینگ—!
هولوگرامش خیلی زود ناپدید شد.
پینگ—! پینگ—! پینگ—!
به دنبال هولوگرام او،نگفتم یکی پس از دیگری،بلافاصله بقیه هولوگرام‌ها هم ناپدید شدند.
...
همزمان، در آخرین طبقه گیلد شکارچی شیاطین.بشنوم آماندا نشست و به ارائه‌ای که روی‌می‌آمدم مانیتور بزرگ روبرویش نمایش داده می‌شد، نگاه کرد.
تصویر رن و‌داریم ملیسا در حال ارائه‌بدهد روی آن پخش می‌شد.
ارائه ملیسا بی‌نقص بود. نکاتش واضح‌درباره و فهمشان آسان بود. آماندا نتوانست‌اولین هیچ ایرادی در حرف‌هایش پیدا کند.
از طرف دیگر، رن بود. با اینکه شروع سختی داشت،خاطر اما تا پایان ارائه توانست تک‌تک نکات را به شکلی‌بله عالی منتقل کند. به نظر آماندا، کارش کاملاً خوب بود.
کلییی—!
پس از مدتی، مانیتور تغییر کرد‌جوابی و سیزده صفحه مختلف روی آن ظاهر‌همراهی شد. برای لحظه‌ای کوتاه، هیچ‌کس حرفی نزد.
«نظرتون چیه؟»
ادوارد استرن اولین کسی بود که سکوت را شکست.شایستگی‌اش او می‌خواست قبل از بیان نظر خودش، نظر بقیه‌دوور را بشنود. بلافاصله یکی از ارشدها به حرف آمد.
«خود این ایده انقلابی است. اگر همان‌طور که در ارائه پیشنهاد دادند‌اولین عمل کنیم، قطعاً پول زیادی به جیب می‌زنیم. در واقع، این کار احتمالاً‌روی می‌تواند به ما کمک کند تا فاصله‌مان را با گیلد استارلایت بیشتر کنیم.»
«اما اگر پروژه شکست‌قبل بخورد چه؟ اگر شکست بخورد،بسیار پول زیادی از دست نمی‌دهیم؟»
یک ارشد دیگر حرفش را قطع کرد. با‌بلافاصله اینکه آن‌ها ثروتمند بودند، اما نمی‌توانستند همین‌طور بی‌دلیل‌نخواست پولشان را دور بریزند. باید عاقلانه عمل می‌کردند.
«درست است، اگر شکست بخورد،بزرگ‌تر این احتمال وجود دارد که‌خاطر بیشتر از ارزشش ضرر کنیم.»
«دیگر جای‌می‌کنم چه نگرانی‌ای هست؟نمی‌خوام دختر او اینجاست.»
ناگهان ارشد دیگری به‌قبل حرف آمد. این بار، هیچ‌کس‌بسیار حرف او را ادامه نداد.
وقتی کلمات «دختر او» از دهان ارشد خارج‌بلافاصله شد، فضای اتاق سنگین و تاریک شد. حتی‌نخواست حالت چهره ادوارد استرن هم نتوانست تغییر نکند.
همه افراد داخل اتاق‌برادر می‌دانستند که او به چه‌شایستگی‌اش کسی اشاره می‌کند. پدر ملیسا.
وجودی که همه از او می‌ترسیدند.درباره از جمله ادوارد استرن. پس از‌اولین مدتی، ادوارد استرن سرش را تکان داد.
«بیایید برای لحظه‌ای او را از معادله خارج کنیم. ملیسا در واقع‌جلسه شخص بسیار توانمندی است. او به تنهایی ارزش این سرمایه‌گذاری را دارد. تا‌باری زمانی که ما دست از پا خطا نکنیم، او هم اقدامی نخواهد کرد.»
با شنیدن این حرف، بحث‌ها دوباره‌درباره از سر گرفته شد. ارشدها یکی‌اولین پس از دیگری نظراتشان را ارائه دادند.
«موافقم.»
«همم، اگر فشاری که از طرف گیلدهای دیگر و شاید اتحادیه وارد می‌شود‌باری را خنثی کنیم، می‌توانم ببینم که در درازمدت سود زیادی به دست می‌آید.دلسوزی اگر کارت‌هایمان را درست بازی کنیم، شاید بتوانیم جایگاهمان را در صدر تثبیت کنیم.»
«این واقعاً نکته معتبری است.»
«باز هم مشکل‌صبر اینجاست که... اگر‌درباره پروژه شکست بخورد چه؟»
«فقط به این معنی است که پول از دست می‌دهیم.خاطر اگر این پروژه را مخفی نگه داریم، تنها چیزی که‌بله از دست می‌دهیم پول است. به‌علاوه، آن جوان هم هست.»
«آه، درست است. اگر موفق شویم او‌بشنوم را استخدام کنیم، حتی اگر پروژه شکست‌می‌آمدم بخورد، باز هم ارزش این ضرر را دارد.»
رن دوور.
او یکی از دلایل اصلی‌ای‌نمی‌خوام بود که آن‌ها تصمیم گرفتند‌کردم به این ارائه گوش دهند.
با وجود اینکه بسیار جوان بود، اما نشانه‌های فوق‌العاده‌ای از‌خاطر آینده‌داری بروز داده بود. از آنجایی که آن‌ها گیلد شماره‌بله یک بودند، طبیعتاً خیلی بیشتر از بقیه درباره او می‌دانستند.
مثل این واقعیت که گوی ارزیابی استعداد روی‌بلافاصله او کار نمی‌کرد. همین یک نکته کافی بود تا‌متأسفانه توجه همه افراد حاضر را به خود جلب کند.
«موافقم، اگر موفق شویم او را‌جوابی زیر بال و پر خودمان بگیریم،جلسه شاید ارزش این ضرر را داشته باشد.»
«اما لاک دخالت نمی‌کند؟»
«مشکلی نیست، می‌توانیم یک پیش‌قرارداد امضا کنیم که‌فارغ فقط زمانی اجرایی می‌شود که او فارغ‌التحصیل شود.انتخاب اگر این کار را بکنیم، لاک اعتراضی نخواهد کرد.»
ادوارد استرن که در سکوت به‌درباره این گفتگو گوش می‌داد، فکری به‌اولین ذهنش رسید: «آماندا، تو نظرت چیه؟»
با پایان یافتن حرف‌های پدرش،بتواند کل اتاق ساکت شد. توجه‌شما همه به سمت آماندا جلب شد.
«درست است،می‌کنم بیایید نظر‌نگفتم آماندا را بشنویم.»
«بله، نظر‌می‌گذاشت بانوی جوان‌برادر مهم است.»
«موافقم.»
با وجود جوانی، آماندا بسیار باهوش بود. علاوه بر‌بسیار این، از آنجایی که او احتمالاً استاد گیلد بعدی‌درباره می‌شد، دانستن نظر و طرز فکر او بسیار مهم بود.
با وجود اینکه هدف چنین‌نمی‌خوام نگاه‌های خیره‌ای قرار گرفته بود،کردم آماندا اصلاً خم به ابرو نیاورد.
آماندا در حالی که ابروهایش را در‌صمیمی هم کشیده بود، با دقت به کلماتش‌می‌کرد فکر کرد. پس از مدتی، دهان باز کرد.
«همم، من...»
...
«هااا... خسته‌کننده بود.»
چند دقیقه بعد از‌برادر تمام شدن ارائه، روی یکی‌شایستگی‌اش از صندلی‌های اتاق ولو شدم.
این کار خیلی بیشتر‌نگفتم از چیزی که فکر می‌کردم‌اعتراض از نظر ذهنی تحلیل‌برنده بود.
مرا یاد روزهایی انداخت که‌بتواند مجبور بودم برای گرفتن فقط‌شما یک شغل، به مصاحبه‌های بی‌شماری بروم.
فکرش را بکن که‌نگفتم دوباره مجبور شوم چنین‌بلافاصله وضعیتی را تجربه کنم.
«پاشو، اونا به‌زودی‌مثل کارشون تموم می‌شه.مهربان نمی‌خوام بی‌کفایتیت رو ببینن.»
سرم را چرخاندم تا‌نگفتم به ملیسا نگاه کنم‌بلافاصله و به او توپیدم.
«ببخشید؟ من کسی‌ام که این تیم‌جوابی رو راه انداخت. اگه من نبودم،جلسه تو هیچ‌وقت نمی‌تونستی به این ایده برسی.»
«پففف، بیا شوخی نکنیم.»
«کی گفت دارم شوخی می‌کنم؟»
بدون من، او تا مدت‌ها در آینده نمی‌توانست‌بلافاصله به این ایده برسد. من دلیلی بودم که او‌متأسفانه توانست این‌قدر زود حتی به چنین موضوعی نزدیک شود.
«اگه ایده من نبود،قبل تو هیچ‌وقت نمی‌تونستی به‌واکنش جایی که الان هستی برسی.»
ملیسا چشمانش‌می‌کنم را چرخاند‌نگفتم و جواب داد.
«می‌خوای اون به‌اصطلاح ایده‌ای که بهم نشون دادی رو بهت نشون بدم؟ در مقایسه با الان، فقط‌شده یه مشت چرت و پرت تصادفی بود که روی یه تیکه کاغذ نوشته بودی. در واقع، اگه نبوغ‌دوباره من نبود، احتمالاً ده سال دیگه طول می‌کشید تا یکی دیگه بتونه چیزی که نوشتی رو رمزگشایی کنه.»
زیر لب غر زدم: «داری راجع به چی حرف می‌زنی؟»کردم اما ملیسا با چشمانی معنادار به من نگاه کرد و‌سرعت سپس پوزخند زد. فوراً یک پیش‌حس شوم به سراغم آمد.
«اهم... اهم...»
صدای سرفه‌ای در اتاق طنین‌انداز‌نمی‌خوام شد و حرفم را قطع‌کردم کرد. برگشتم و گوشه لبم پرید.
'چند وقته اونجاست؟'
ادوارد استرن در بالای میز نشسته بود.بشنوم کاملاً مشخص بود که هنوز در فرم‌می‌آمدم هولوگرامی‌اش است. لبخند دوستانه‌ای روی صورتش داشت.
با معذب‌دادن بودن پشت‌قبل سرم را خاراندم.
«فرض رو بر‌صبر این می‌ذارم که‌درباره جلسه‌تون به پایان رسیده؟»
مطمئن نبودم چه مدت در‌بزرگ‌تر اتاق بوده، اما امیدوار بودم‌خاطر هیچ‌کدام از حرف‌هایمان را نشنیده باشد.
«بله، جلسه به پایان رسید و ما به یک‌اعتراض تصمیم رسیدیم. بعد از اینکه با ارشدها در موردش صحبت‌قطع کردم، تصمیم گرفتیم پیشنهاد شما را بپذیریم، با این حال...»
ادوارد ناگهان مکث‌داریم کرد. با حالتی جدی‌بدهد و رسمی ادامه داد.
«ما می‌خواهیم در‌صبر مورد شرایط قرارداد‌درباره دوباره مذاکره کنیم.»
سکوت بر اتاق حاکم شد. ملیسا توجهش را دوباره به من جلب کرد. دستانم‌می‌کرد را در هم قفل کردم و چانه‌ام را روی آن‌ها تکیه دادم. با حالتی‌معرفی جدی در چهره‌ام، وانمود کردم که به دردسر افتاده‌ام: «که این‌طور، می‌فهمم، بذارید فکر کنم...»
اما در درونم لبخند زدم.
از همان ابتدا برای این موضوع‌جوابی آماده بودم. امکان نداشت چنین گیلد بزرگی‌همراهی سعی نکند برای شرایط مطلوب‌تر مذاکره کند.
هرچه سود بیشتر، بهتر.نگفتم این روشی بود که‌بلافاصله گیلدهای بزرگ عمل می‌کردند.
موهایم را به کنار زدم‌بزرگ‌تر و با خودم فکر کردم: 'فکر‌همین کنم وقتشه که مذاکرات شروع بشه...'
پس از یک دقیقه‌نگفتم سکوت، توجهم را دوباره‌بلافاصله به ادوارد استرن معطوف کردم.
«بسیار خب،دادن بیایید بشنویم‌قبل شرایط شما چیه...»