چپتر 211: پیشنهاد و مذاکرات [۲]
0طبقه پنجم، گیلد‌نمی‌دانم شکارچی شیاطین. داخل‌چشم یک فضای اداری.
—تق! —تق!
صدای ریتمیک ضربه‌چیه زدن انگشتانم در‌ابروهایم فضای دفتر طنین‌انداز شد.
تصویر هولوگرامی ادوارد‌منظورتون استرن روبه‌رویم قرار‌شنیدن داشت. هیچ‌کداممان حرفی نمی‌زدیم.
«پیشنهاد شما ۱۵ درصد‌پرش از کل سود بدون‌نماند هیچ سهامی است، درست می‌گویم؟»
او اولین‌توجه کسی بود که‌داریم سکوت را شکست.
«اوهوم، این پیشنهاد اولیه منه.»
به نشانه‌کرد تایید سرم‌دقیقاً را تکان دادم.
«این کمی‌کردم بیش از‌پرش حد پایین نیست؟»
«من معتقدم پونزده درصد کاملاً منصفانه‌ست.اسم با توجه به اینکه ما فقط داریم‌حالت اسم شما رو برای محافظت قرض می‌گیریم.»
در طول این تبادل،شنیدن نه حالت چهره من‌ثانیه و نه ادوارد تغییری نکرد.
برای اینکه یک مذاکره‌کننده خوب باشی، باید‌پاسخش یک بازیگر خوب باشی. این چیزی بود‌وانمود که در طول زندگی‌ام یاد گرفته بودم.
اگر طرف مقابل‌نمی‌دانم می‌فهمید هدفت چیست، کار‌دور برایش خیلی راحت‌تر می‌شد.
تنها از طریق فریب‌فقط و بی‌تفاوتی می‌شد به‌محافظت یک مذاکره‌کننده عالی تبدیل شد.
«درست است، اما ما هم‌پاسخش کسانی خواهیم بود که با‌خورد واکنش‌های منفی این وضعیت روبه‌رو می‌شویم.»
ادوارد استرن‌کرد با آرامش‌دقیقاً مخالفت کرد.
«منظورتون دقیقاً چیه؟»
با شنیدن پاسخش، ابروهایم برای کسری از ثانیه در‌قرض هم گره خورد. سپس وانمود کردم که چیزی نمی‌دانم. آن‌باشی پرش خفیف ابروهایم از چشم دور نماند. ادوارد متوجهش شد.
اینکه فکر می‌کرد‌چیه دارم نقش بازی می‌کنم‌کسری یا نه را نمی‌دانستم.
«بیایید خودمان را به خنگی نزنیم. همه ما می‌توانیم‌کسری پتانسیل این سیستم کارت‌های جادویی شما را تشخیص دهیم.خفیف با این حال، با وجود مزایایش، معایبی هم دارد.»
«مثلاً؟»
«...مثلاً دشمن‌توجه شدن با‌فقط تمام جادوگران رده‌پایین.»
«پولی که به دست‌شنیدن می‌آرید، نفرتی که جمع‌ثانیه می‌کنید رو جبران نمی‌کنه؟»
سریع جواب دادم.
با پول کافی، چه اهمیتی داشت‌چشم که جادوگران رتبه‌پایین آنجا را ترک‌دارم کنند؟ می‌توانستند به راحتی جایگزینشان کنند.
«ما یک گیلد هستیم. نمی‌توانیم همین‌طوری به اعضای خودمان ضربه بزنیم. به‌علاوه،تبادل باید بلندمدت هم فکر کنیم، اگر یک رقیب در بازار پیدا شود‌یاد چه؟ یا اگر کارت‌ها آن‌طور که شما ارائه دادید خوب کار نکنند...»
ادوارد استرن در واکنش به حرفم سرش‌کسری را تکان داد. بدون هیچ احساسی در‌نمی‌دانم چهره‌ام، با آرامش سرم را تکان دادم.
«بله، اما من یک تخفیف روی تمام کارت‌های جادویی فقط برای‌گره اعضای گیلد شما پیشنهاد دادم. حتی اگه جادوگران رده‌پایین از شما‌متوجهش متنفر بشن، می‌تونید با قیمت‌های ارزان‌تر کارت‌ها، اون رو جبران کنید.»
«تخفیفش چقدر‌کردم است؟ فروش‌پرش به قیمت بازار؟»
با حرکتی شبیه به نیشگون‌داریم گرفتن، فاصله کوچکی بین انگشت‌می‌گیریم شست و اشاره‌ام ایجاد کردم.
«فقط یه ذره بالاتر از قیمت بازار. خودتون می‌دونید که همین‌سپس الانش هم منصفانه‌ست. با توجه به تقاضای بالای شما، اگه با قیمت‌دارم بازار پیش بریم ممکنه ضرر کنیم، چون بیشتر تولید رو شما برمی‌دارید.»
ادوارد استرن‌کرد سرش را‌دقیقاً تکان داد.
«این کافی نیست. سود‌پرش را به هفده درصد افزایش‌متوجهش دهید و آن‌وقت توافق می‌کنیم.»
«هفده درصد؟»
فوراً سرم را تکان دادم.
«نه، این خیلی زیاده.»
«من معتقدم با توجه به‌خفیف تمام واکنش‌های منفی‌ای که از این‌می‌کرد توافق دریافت خواهیم کرد، منصفانه است.»
ادوارد استرن در حالی که‌داریم زاویه هولوگرام را تنظیم می‌کرد،می‌گیریم به توضیح دادن ادامه داد.
«با وجود اینکه در میان گیلدهای دیگر رتبه اول را داریم، اگر ناگهان با چنین محصول انقلابی‌ای ظاهر شویم، سایر گیلدهای با درجه الماس برای‌بازی متوقف کردن ما درنگ نکرده و با هم متحد می‌شوند. شما بیشتر از هر کسی باید بدانید که دنیا چگونه کار می‌کند. همه پر از‌رده‌پایین حسادت هستند. وقتی جایگاهمان را به عنوان گیلد شماره یک تثبیت کنیم، شک ندارم که گیلدهای درجه الماس دیگر، دست روی دست نمی‌گذارند و بی‌تفاوت نمی‌نشینند...»
با شنیدن تحلیل ادوارد، نگاهی مضطرب‌شنیدن در چهره‌ام نمایان شد. با نگاهی کوتاه‌سپس به ادوارد استرن، پیشانی‌ام را ماساژ دادم.
«دردسر شما رو درک‌پرش می‌کنم، اما بالاترین مقداری‌نماند که می‌تونم بدم شونزده درصده.»
ادوارد استرن‌توجه در پاسخ‌فقط اخم کرد.
البته این‌دقیقاً فقط یک‌شنیدن نقش‌بازی کردن بود.
در واقعیت، او همین الان هم با پانزده درصد‌کسری مشکلی نداشت. او در ابتدا فقط می‌خواست اوضاع را بسنجد‌چشم تا ببیند آیا می‌تواند سود را افزایش دهد یا نه.
به نظر‌کردم می‌رسید که‌پرش موفق شده بود.
«هنوز یه کم خامه.»
نه اینکه چیز بدی‌شنیدن باشد. به هر حال‌ثانیه او شانزده ساله بود.
«شانزده درصد؟ همه‌اش همین؟»
سرم را تکان دادم.
«نه، یه‌توجه شرط دیگه‌فقط هم هست.»
«یک شرط دیگر، آن چیست؟»
این بار ادوارد‌منظورتون استرن واقعاً اخم‌شنیدن کرد. یک شرط دیگر؟
«...می‌خوام از‌کردم چند نفر‌پرش محافظت کنید.»
پس از یک‌اینکه مکث کوتاه، مستقیم‌اسم رفتم سر اصل مطلب.
«محافظت؟»
«بله، می‌خوام از منابع گیلدتون برای محافظت از‌ابروهایم پدر و مادرم استفاده کنید. بیست و چهار‌نمی‌دانم ساعته، در تمام اوقات. با بهترین امنیت ممکن.»
مطمئن شدم که روی کلمات «بهترین‌چشم امنیت ممکن» تاکید کنم. نمی‌توانستم بگذارم بادیگاردهای‌نقش بی‌مصرف از پدر و مادرم محافظت کنند.
گذشته از این،اینکه این هدف اصلی من‌برای در این مذاکره بود.
از همان ابتدا، آماده‌شنیدن بودم که برای این‌ثانیه کار یک درصد کوتاه بیایم.
با وجود اینکه در حال حاضر‌شنیدن آنجلیکا با پدر و مادرم بود،خورد اما نمی‌توانست همیشه پیش آن‌ها بماند.
من به او نیاز داشتم.
با توجه به اینکه اوربلاد و متیو هنوز آزاد بودند، می‌دانستم که پدر‌حالت و مادرم در امان نیستند. حتی بدتر از آن، حالا که مونولیت هم مرا‌اگر هدف قرار داده بود، می‌دانستم که پدر و مادرم روی لبه تیغ راه می‌روند.
این معامله حیاتی‌چیه بود و خودم‌ابروهایم هم این را می‌دانستم.
«پس می‌خواهید‌کرد گیلد از‌دقیقاً والدینتان محافظت کند؟»
«بله.»
با شنیدن پاسخ رکم، روی‌داریم هولوگرام روبه‌رویم، ادوارد استرن ناگهان لبخند‌طول زد. او فوراً همه‌چیز را فهمید.
«پس عمداً‌دقیقاً بهم طعمه‌شنیدن داد، بد نیست...»
فکرش را بکن که او عمداً وسوسه‌اش‌پاسخش کرده بود تا سود بیشتری بخواهد. به‌وانمود نظر می‌رسید جریان مکالمه به نفع او نبود...
اصلاً بد نبود.نمی‌دانم در واقع، او تحت‌دور تأثیر قرار گرفته بود.
«شانزده درصد به‌اینکه علاوه محافظت؟ این‌اسم کار شدنی است.»
لبخند زدم.
«پس توافق کردیم.»
«خب، یه جورایی درست شد...»
ده دقیقه پس از رسیدن به‌ابروهایم توافق در مورد شرایط معامله، من‌وانمود و ملیسا از دفتر خارج شدیم.
«باورم نمی‌شه که موفق شدی،چیه به گمونم اون‌قدرها هم که‌ثانیه به نظر می‌رسی بی‌مصرف نیستی.»
او با صدایی آرام زمزمه کرد.چشم واقعاً غافلگیر شده بود. نمی‌دانست که‌دارم من در مذاکره کاملاً استعداد دارم.
به‌آرامی زیر لب گفتم: «دلیلش اینه که از‌محافظت همون اول هم بی‌مصرف نبودم.» خیلی بلند نگفتم‌نکرد چون واقعاً علاقه‌ای به بحث کردن با او نداشتم.
خوشبختانه، او نشنید.
—دینگ!
جلوی آسانسور توقف کردم و دکمه طبقه‌دور اول را فشردم. ناگهان فکری به ذهنم‌بازی خطور کرد. به‌سرعت رو به ملیسا کردم.
«راستی، تخمین‌توجه می‌زنی کِی محصول‌داریم رو تموم کنی؟»
ملیسا درحالی‌که به‌چیه من خیره شده‌ابروهایم بود، کمی فکر کرد.
«اگه مشکلی پیش نیاد، تا اواخر‌شنیدن سال دوم. اگه پیچیدگی‌هایی به وجود‌خورد بیاد، می‌گم اوایل یا اواخر سال سوم.»
«که این‌طور...»
این در‌توجه حد تخمین‌های خودم‌داریم به نظر می‌رسید.
با توجه به سرعت پیشرفت فعلی‌اش، می‌توانستم بگویم‌ثانیه که هنوز باید یک یا دو سال صبر‌خفیف کنم تا کارت رسماً برای بازار قابل‌استفاده تجاری شود.
تا زمانی که می‌توانست مشکل افت بازدهی را حل کند،ثانیه بقیه‌اش مثل آب خوردن بود. متأسفانه برای او، من این‌دور را نمی‌دانستم، به همین دلیل او در این مسیر تنها بود.
خوشبختانه، به لطف معامله امروز،خفیف ملیسا توانست بودجه کافی برای‌فکر پیشبرد پروژه را تأمین کند.
اینکه توانست سرعت توسعه‌فقط محصول را افزایش دهد،محافظت به‌نوعی یک امتیاز اضافی بود.
—دینگ!
با خروج از آسانسور، من و‌شنیدن ملیسا به‌سرعت از ساختمان بیرون رفتیم.خورد بیرون، همان لیموزین قبلی منتظرمان بود.
سریع سوارش‌کردم شدیم و به‌خفیف سمت آکادمی برگشتیم.
به این‌توجه ترتیب، مذاکرات‌فقط به پایان رسید.
...
گیلد شکارچی‌کرد شیاطین، بالاترین طبقه.چیه دفتر استاد گیلد.
آماندا روی صندلی دفتر‌پرش پدرش نشسته بود. پیش رویش،متوجهش تصویر هولوگرامی پدرش قرار داشت.
«مطمئناً همکلاسی‌های عجیبی داری.»
«اوهوم.»
در پاسخ به حرف‌های‌دقیقاً پدرش، آماندا سرش را کمی‌کسری تکان داد. او اشتباه نمی‌کرد.
«نمی‌خوای باهاشون خداحافظی کنی؟»
«نه.»
او سرش را تکان داد.
فردا آن‌ها را‌منظورتون می‌دید، پس دلیلی برای‌پاسخش این کار وجود نداشت.
«منطقیه... متأسفم‌کردم که بازم نمی‌تونم‌خفیف اونجا پیشت باشم.»
بعد از پاسخ آماندا، برای لحظه‌ای کوتاه،برای سکوتی معذب‌کننده بین آن دو برقرار شد. در‌تغییری واکنش، ادوارد استرن به‌سرعت موضوع را عوض کرد.
«می‌دونی، با ظاهر شدن یه سیاه‌چال رتبه S جدید تو یکی از مناطق ما، چاره‌ای نداریم جز اینکه ازش نگهبانی بدیم.»
«اشکالی نداره،کرد درک می‌کنم.دقیقاً بهش عادت دارم.»
با شنیدن پاسخ‌نمی‌دانم دخترش، لبخند تلخی روی‌دور صورت ادوارد نقش بست.
'کاش وقت بیشتری داشتم...'
«دختر خوبم، تا آخر ماه اوضاع رو‌کسری سر و سامان می‌دم. وقتی برگشتم، بیا یکم‌پرش وقت پدر و دختری با هم بگذرونیم، باشه؟»
«اوهوم.»
«عالیه، خیلی عالیه... هان؟ دروازه داره نشونه‌هایی از‌نماند باز شدن نشون می‌ده؟... آماندا، عزیزم. بابا باید بره،بیایید به‌زودی باهات تماس می‌گیرم... بله، دارم میام، دوستت دارم.»
«دوستت...»
—کلیک!
قبل از اینکه‌منظورتون بتواند جواب دهد، پدرش‌پاسخش تماس را قطع کرد.
سکوت بر فضای دفتر حاکم شد. آماندا با‌نماند دقت گوشی‌اش را کنار گذاشت، روی صندلی‌اش ولو‌نمی‌دانستم شد و با نگاهی خالی به سقف خیره ماند.
چند روز از‌اینکه آخرین باری که پدرش‌برای را دیده بود می‌گذشت؟
پنجاه روز؟دقیقاً صد روز؟ دویست‌پاسخش روز؟ یک سال؟
مهم نبود آماندا‌منظورتون چقدر به آن‌شنیدن فکر می‌کرد، او نمی‌دانست.
دیگر حسابش‌کردم از دستش‌پرش در رفته بود.
...
مکانی نامعلوم،دقیقاً دور از‌شنیدن شهر اشتون.
ووآآآآ! ووآآآ! ووآآآ!
امواج انرژی جادویی‌نمی‌دانم در سراسر یک‌چشم دشت هموار پخش می‌شد.
بدون اینکه ذره‌ای به فشار اهمیت بدهد، در فاصله‌ای نه‌چندان‌می‌گیریم دور از دروازه عظیمی که به اندازه یک خانه بزرگ به‌بازیگر نظر می‌رسید، ادوارد استرن ایستاده بود. استاد گیلدِ گیلد شکارچی شیاطین.
او درحالی‌که با دقت‌شنیدن گوشی‌اش را در دست داشت،گره با لحنی ملایم صحبت می‌کرد.
«...وقتی برگشتم، بیا یکم‌دقیقاً وقت پدر و دختری‌ابروهایم با هم بگذرونیم، باشه؟»
«قربان، به نظر می‌رسه‌پرش نوساناتی از دروازه میاد!نماند مدام داره اوج می‌گیره!»
در اواسط تماس،اینکه صدایی مضطرب از دور‌برای او را صدا زد.
«عالیه، خیلی عالیه... هان؟شنیدن نوساناتی که از دروازه‌ثانیه میاد مدام داره اوج می‌گیره؟»
ادوارد به‌سرعت‌کرد دستش را روی‌چیه میکروفون گوشی گذاشت.
نمی‌خواست دخترش را نگران کند.
برگشت و به‌اینکه کارمندی که تازه حرف‌برای زده بود نگاه کرد.
«الان وضعیت چطوره؟»
کارمند درحالی‌که تبلتی‌منظورتون در دست داشت،شنیدن مردمک‌هایش گشاد شد.
«بله قربان. به نظر می‌رسه‌خفیف اندازه‌گیری‌ها دوباره داره بالا می‌ره!فکر خدای من، داره بدتر می‌شه!»
با حس کردن فوریت موضوع، ادوارد استرن‌برای می‌دانست که باید مداخله کند. دستش را از‌تغییری روی گوشی برداشت و با آماندا خداحافظی کرد.
«...آماندا، عزیزم. بابا‌چیه باید بره، به‌زودی‌ابروهایم باهات تماس می‌گیرم.»
«قربان، دوباره بالا‌منظورتون رفت! این بار‌شنیدن بیشتر از دو برابر!»
کارمند بار دیگر‌نمی‌دانم صحبت کرد. این‌چشم بار تمام بدنش می‌لرزید.
ووآآآ! ووآآآ!
انرژی جادویی که از‌شنیدن پورتال ساطع می‌شد، به‌سرعت‌ثانیه در آن حوالی پخش شد.
«...بله، دارم میام.»
با حس کردن تغییرات‌پرش در محیط، ادوارد استرن می‌دانست‌متوجهش که باید سریع عمل کند.
اگر انرژی دروازه بیش‌فقط از حد بالا می‌رفت، محیط‌قرض اطرافشان برای زندگی غیرممکن می‌شد.
انرژی جادویی منطقه به‌تنهایی آن‌قدر قوی می‌شد که‌ثانیه کسی نمی‌توانست در آنجا زندگی کند و آن‌خفیف منطقه به‌زودی به یک سرزمین متروکه تبدیل می‌شد.
«دوستت دارم.»
—کلیک!
ادوارد که چاره‌ای نداشت، مجبور شد‌اسم مکالمه با دخترش را سریع قطع‌تبادل کند. او به‌سرعت تماس را قطع کرد.
«همین الان‌دقیقاً داده‌ها رو‌شنیدن بهم نشون بده!»
بدون تلف کردن حتی یک ثانیه،شنیدن به‌سرعت در برابر کارمند ظاهر شد که‌سپس از حضور ناگهانی او جا خورده بود.
«لعنتی، این خیلی‌نمی‌دانم بدتر از چیزیه‌چشم که انتظار می‌رفت...»
با خیره شدن به داده‌های روی تبلت، ادوارد می‌دانست‌قرض که باید سریع عمل کند. او به‌سرعت لباس رزمش‌خوب را پوشید و به سمت ورودی سیاه‌چال حرکت کرد.
او قصد‌دقیقاً داشت به درون‌پاسخش آن شیرجه بزند.