چپتر 875: استراتژیهای تجاری و هنر الهی پیک
0در سراسر استان جیانگسو.
تعداد مسافرخانههای فلس سفیداگر با افزایشی چشمگیر به هفتادبرایمان و شش شعبه رسیده بود.
تعداد جنگجویانی هم که در بخشبدی پیک و تحویل غذا کار میکردند،دینِ بهطور پیوسته رو به افزایش بود.
به همان نسبت،متخصص تعداد مشتریها همآنجا کمکم بالا میرفت.
در ابتدا، میشد گفت که ما کلکسیونی از انواع مشتریها را جمع کرده بودیم: کسانی که از روی کنجکاویبخوریم غذا میخوردند، کسانی که میخواستند قبل از ورشکست شدنِ ما حداقل یک بار غذایمان را امتحان کنند، و کسانی کهداشتند با خودشان میگفتند این کار بهتر از ایستادن در صف طولانی برای خوردن کوفته در عمارت پزشکی فلس سفید است.
اما حالا، اوضاع داشتاگر با پایهای از مشتریانبدی ثابت، به ثبات میرسید.
«ارشد گواک انقدر ازش تعریفشایعات کرد و گفت خوشمزهست کهتبدیل بالاخره خودم هم سفارش دادم.»
«شنیدم اینعنوان روزها بدجورخبره معتادش شده، نه؟»
«خیلی پیگیرشه. اصلاً سابقه نداره کلآنجا روز راه بیفته و درباره چیزیخریدن حرف بزنه، پس حتماً خیلی خوب بوده.»
دقیقاً همینطور بود.
ارشد گواک، کسی که قبلاً با قاطعیت قسم خورده بود اگربقیه غذا بدطعم باشد شایعات بدی برایمان بسازد، حالا به یک مشتری ثابتآمده تبدیل شده بود که داشت بقیه را هم به دینِ خودش درمیآورد.
ارشد گواک در محلهخبره به عنوان یک متخصصخوشش و خبره غذا شناخته میشد.
از آنجا که او اینقدر از غذااینقدر خوشش آمده بود، مردم هم از رویپرس کنجکاوی شروع به خریدن یکی دو پرس کردند.
«ولی یه کم عجیبه که همونباشد چیزی رو بخوریم که آدمای سطحتبدیل پایین مثل محافظا و نجارا میخورن.»
«هی، مگهاگر اونا یهو یهشایعات عالمه سفارش نمیدن؟»
آدمهای پولدار، بهمتخصص روش خودشان، تمایل عجیبیاینقدر به متمایز بودن داشتند.
عجیب بود، اما میخواستند حتیشناخته در خوردن یک وعده غذایی سادهشروع هم با بقیه فرق داشته باشند.
«البته، روی زمین هم مردم میتونستن خیلی راحت گوشت گاوبسازد کرهای بخرن و تو خونه کبابش کنن، ولی اصرار داشتنخبره برن یه رستوران لوکس تا با کلاس و استایل غذا بخورن.»
انگار این روانشناسیبدطعم انسانی بود که مرزبرایمان سیارات را هم درمینوردید.
به همین دلیل، موولِ ما، با حمایتاینقدر از این مشتریان محترم، برای کسانی که سفارشهایکردند کمحجم میدادند، کوفتهها را در ظروف ویژهای میفرستاد.
این ظروف که با همکاری صنعتگران کارگاه جناحخوشش خون طلایی ساخته شده بودند، وقتی نور به آنهاعجیبه میتابید، دانههای برف طلایی و درخشانی را نمایان میکردند.
دلیلش این بود کهاگر روی این جعبههای لاکی،بدی ورق طلا کار شده بود.
«ولی محتویاتش که همونه.»
همان کوفتههای همیشگی بودند.
با این حال، شنیده بودم که آنهااینقدر کاملاً راضی بودند، شاید چون مسئله حسپرس و حال و کلاسِ کار در میان بود.
بنابراین، علاوه بر دانههای برف،بدطعم طرح شکوفههای گلابی و بامبوبسازد را هم روی ظروف کندهکاری میکردند.
این ایده ساما هیون بود.
- هیونگ. فقط کافیه برای هر فصلاینقدر ظروف مخصوصی بسازیم و بفرستیم. کسایی پیداپرس میشن که دلشون بخواد اینا رو کلکسیون کنن.
- قیمت؟ البته که مهمه.شناخته ولی پولدارا برای چیزایی که باشروع پول نمیشه خرید، بیشتر دیوونه میشن.
- ظروف فصل قبل دیگه استفاده نمیشن. تو روزای عید،بسازد از ظروف ویژهای استفاده میکنیم. اون ظروف هم فقط برایخبره عید همون سال عرضه میشن و دیگه هرگز تولید نمیشن.
نقشه دیوانهواری بود، اماباشد در کمال تعجب کاملاًبسازد عملی به نظر میرسید.
منو تغییری نمیکرد و فقطشناخته ظرف سرو غذا عوض میشد، بنابراینشروع حجم کار آشپزخانه هم بالا نمیرفت.
«این موول و اون ساماشناخته هیون، نکنه بدون اینکه منمردم بفهمم یه سر رفتن زمین؟»
حداقل موول جوجههایش را دوربدطعم هم جمع میکرد تا بابسازد همفکری به برنامههای جدیدی برسند.
میشد گفت او از آنشایعات دسته آدمهایی بود که بهتبدیل خوبی از خرد جمعی استفاده میکرد.
به همین دلیل، او رئیسشناخته بسیار بهتری از آن چیزیمردم بود که اطرافیانش فکر میکردند.
اما ساما هیون فرق داشت.
آن پسر هیچ علاقهایاگر به پرورش خرد جمعیبدی برای کار کردن نداشت.
همهچیز مستقیماًاگر از داخل ذهنشایعات خودش بیرون میآمد.
«آخه اونعنوان از کجا اینشناخته چیزا رو میدونه؟»
این استراتژیای بودمتخصص که برندهای فوقالعاده لوکساینقدر و گرانقیمت استفاده میکردند.
هیچوقت فکرش را هم نمیکردم کسیباشد به ذهنش برسد که این روشتبدیل را برای کوفتههای سادهی بیرونبر پیاده کند.
موول و ساما هیون.
آیا به این خاطر بود که هر دو در اعماق وجودشان متعلقخریدن به جناح غیرمتعارف بودند؟ روشی که برای رسیدن به ایدههایشان استفاده میکردندمحافظا کاملاً متفاوت بود، اما هر دو ذات آدمهای پولدار را خیلی خوب میشناختند.
حتی اگر محتویات غذا دقیقاً همانآنجا چیزی بود که مردم عادی میخوردند، صرفاًیکی متفاوت به نظر رسیدنِ ظاهرش کافی بود.
همان یک موردخورده برای تحریک میلباشد به خرید کفایت میکرد.
در واقع، بسیاری از مردم شروعبدی کرده بودند به دیدن این موضوع بهخودش عنوان یک نوع استایل عجیب و غریب.
و این دو نفر،خبره همان کسانی بودند کهخوشش به این آتش دامن میزدند.
«شنیدم تازه شروع کردنخبره به سرو برنج سرخشدهخوشش و نودل با روغن تند.»
«اوه، به نظر خوشمزه میاد.»
«میگن تو روزای عیدباشد غذاهای مخصوص میفرستن، دیگهبسازد لاکچریتر از این نمیشه.»
پول داشت پول میآورد.
و این تمام ماجرا نبود.
«راستی، راجع به اوناگر تکنیک حرکتی که توبدی مسافرخانه فلس سفید یاد میدن...»
«همم. منظورت همونیهبدطعم که بهش میگنبدی هنر الهی پیک؟»
«فکر میکردم فقط به درد بار بردن وخوشش خسته نشدن میخوره، ولی هر چی بیشتر تمرینش میکنم،عجیبه بیشتر میفهمم که یه فلسفه رزمی عمیق توش نهفتهست.»
«اوه؟»
«برای یاد گرفتن تکنیک حرکتی پیشرفته، باید حداقل یه جنگجوی پیک سطحتبدیل متوسط باشی، و بعدش، وقتی به سطح بالا رسیدی و در نهایت شدیآمده یه جنگجوی پیک سطح ویژه، میتونی تکنیک حرکتی نهایی رو یاد بگیری... هورت...»
«مگه افزایشاگر حقوقش همباشد خیلی زیاد نیست؟»
«آره، ولیعنوان حقوق اولیهشخبره خیلی پایینه.»
«اینم هست. ولی اینکه بتونی یه تکنیک حرکتیخوشش یاد بگیری و وقتی شدی جنگجوی پیک سطح ویژهعجیبه همچین رفتار خوبی باهات بشه، آدم رو طمعکار نمیکنه؟»
«شنیدم همه جنگجوهای پیکاگر رو بر اساس عملکردشونبدی تو تحویل غذا رتبهبندی میکنن.»
نبرد رتبهبندی.
برای کرهایها،عنوان همهچیز در نبردهایشناخته رتبهبندی خلاصه میشد.
«چقدر... چقدر بیرحمانهست. یه رقابت.»
«دقیقاً. اونا رقابت میکنن تا تو سطحهایشایعات مختلف دستهبندی بشن. با توجه به سطحت، بهتخودش یه نشان میدن که روی سینهت نصب کنی.»
آنها حتی بهبدطعم فکر افتخار وبدی آبرو هم بودند.
مگر وقتی هر چه رتبهتان بالاتر میرود و میتوانید یک چیز براق در کنار نامتان داشته باشید، قلبتانهمون از غرور پر نمیشود؟ نصب کردن آن نشان قرار نبود هنرهای رزمیتان را بهتر کند یا فلسفه رزمیتانعجیبی را صیقل دهد، اما روانشناسی انسان طوری بود که پوشیدن آن، حس و حال آدم را بهتر میکرد.
خود جین چون-هی آنقدر سرش شلوغ بود که وقت نمیکردمردم در بازیهای دارای نبرد رتبهبندی شرکت کند، اما ویدیوهای زیادی درسطح یوتیوب دیده بود و به خوبی با این روانشناسی آشنایی داشت.
«بهتر نیست جنگجوهایخورده پیک فقط با شمشیرهاشونشایعات نشون بدن کی قویتره؟»
این فکری برازنده یک رزمیکارشایعات بود که تمام عمرش راتبدیل با شمشیر زندگی کرده بود.
«آه، اگه با هم شمشیر بکشید،آنجا درجا اخراج میشید. دیگه هیچوقت نمیتونیدخریدن تکنیک حرکتی پیشرفته رو یاد بگیرید.»
«آخ...» جنگجوها نالهای سر دادند.
«این یه کم رو اعصابه.»
«به لطف همین قانون، میگن خیلیا کهبرایمان تو شمشیرزنی استعدادی ندارن ولی تو تکنیکهایدرمیآورد حرکتی نابغهن، دارن خودشون رو نشون میدن.»
«مگه میشه فقط به خاطرشناخته اینکه یکی تو تکنیک حرکتی خوبه،شروع بهش گفت رزمیکار! هی! شمشیر یعنی...»
«ایگووو. دیگه کافیه.»
تا آمد سخنرانیاش رااگر درباره روح جیانگهو شروع کند،برایمان بقیه جنگجوها سریع خفهاش کردند.
«به هر حال، اون... میگن از جنگجوهای پیک سطح بالا به بعد، وظیفه انتقالدرمیآورد مریضا به عمارت پزشکی هم بیشتر میشه، برای همین باهاشون قرارداد رسمی میبندن. حقوقش؟پرس حقوقش که جای خود داره. تازه اگه بشی جنگجوی رسمی عمارت پزشکی فلس سفید...»
«آه، منظورت همونه که برایشناخته تشخیص و درمان خانوادهت تقریباًمردم یه تخفیف کامل بهت میدن؟»
«اوووووه!»
در این دنیا که هیچ بیمهباشد درمانیای وجود نداشت، گرفتن داروی تقریباًتبدیل رایگان یک مسئله بسیار بزرگ بود.
این موضوع بهویژه برای کسانیشایعات که مادر، پدر، مادربزرگ و پدربزرگشانبقیه در خانه زندگی میکردند، صدق میکرد.
از دید یک فرزند،خبره هیچ عمل احترامآمیز و وظیفهشناسانهایآمده بزرگتر از این وجود نداشت.
«ها، واقعاً دلم میخواد برم.»
«و از اونجایی که داری یه کار نجاتبخش انجام میدی، شنیدم باتبدیل یه یونیفرم مخصوص میدویی که لباساش هم حسابی گرونقیمتن. تازه بهت یهخوشش شمشیر مخصوص هم میدن. برای نیزهدارها یا کماندارها هم حتی سلاحهای جدید میسازن.»
«اگه با اونبدطعم لباسها برم خونه،بدی مادربزرگم خیلی خوشحال میشه.»
«کوه... احتمالاًعنوان از خوشحالیخبره گریه میکنه.»
«اگه بتونم اونمتخصص لباسها رو بپوشم،آنجا دیگه هیچوقت درشون نمیارم.»
چشمان جنگجویان برقی زد.
اوج سیستم رتبهبندی،بدطعم به رخ کشیدنبدی ظاهر آدم است.
هنرهای رزمی، پول و افتخار.
این نتیجه درک دقیقخبره عناصری بود که مردم جیانگهوآمده بیشتر از هر چیزی میخواستند.
یک تله تمامعیارخورده مخصوصاً برای مردمباشد جیانگهو پهن شده بود.
«ولی ما الان فقطباشد جنگجویان پیک ردهپایین هستیم. کیمشتری قراره به اون بالاها برسیم؟»
«اول باید این بچههاییخبره که دور و برمونخوشش هستن رو شکست بدیم.»
با اینعنوان حرف، نگاه جنگجویانشناخته کمی تغییر کرد.
آنها بایدقسم یکدیگر رااگر شکست میدادند.
درست زمانی که آن روحیهشایعات رقابتی در حال شعلهور شدن بود،بقیه مسنترین جنگجو با آرامش حرفی انداخت:
«همم، درسته. با این حال، ماآنجا با هم نون و نمک خوردیم، پسیکی بیاید وقت نیاز به هم کمک کنیم.»
«اوه؟»
«منظورت اینه که با اونایی کهباشد باهاشون صمیمی هستیم تیم تشکیل بدیمتبدیل و با هم به سطح میانی برسیم؟»
در آن لحظه، تنشیباشد که بین جنگجویان پخشبسازد شده بود، فوراً فروکش کرد.
مگر نمیگویند حتی بلند کردنشناخته یک برگ کاغذ هم وقتیمردم دو نفری باشد سبکتر است؟
جنگجوی کهنهکار واقعیت وضعیتخبره را بیرون کشید وخوشش به همه نشان داد.
«رک و پوستکنده بگم، همین که داریم این کار رو انجام میدیم یعنی تکنیکهای حرکتیمونخودش ضعیفه، مگه نه؟ ما میدونیم که استعداد این رو نداریم که به تنهایی بالا بریم. پسکردند بیاید با جنگجوهایی که میشناسیم دست به یکی کنیم و سعی کنیم به سطح میانی برسیم.»
هدف خوبی بود.
چون دقیقاً جلوی چشمشانخبره بود، احساس میکردند چیزی استآمده که میتوانند به آن برسند.
«خوبه. هدفمون سطح میانیه!»
«سطح میانی!!»
«بیاید به سطح میانی برسیم!»
وقتی جنگجوی کهنهکاری که صحبت کردهآنجا بود، لیوانش را بالا برد، بقیهخریدن جنگجویان هم لیوانهایشان را بالا بردند.
«راستی، نوشیدن موقع کار ممنوعه، پس امشباینقدر بار آخره. بعد از این، باید به همونکردند شراب برنج شیرین که مست نمیکنه قناعت کنیم.»
«راستش منقسم ترجیح میدماگر آب خالی بخورم.»
«عمارت پزشکی فلس سفید سر اینجوربدی چیزا خیلی سختگیره. گفتن از کسیدینِ که موقع مستی پیکرسانی کنه استفاده نمیکنن.»
«تچ. دیوانه یکتامتخصص هیچی از ظرافتآنجا و صفا نمیفهمه.»
تمام جنگجویانعنوان پیک ردهپایینخبره غرغر کردند.
اما چارهای نبود.
قوانین، قانون بودند.
برای پیروزی در نبردخبره بیرحمانه رتبهبندی، چارهای جزخوشش پیروی از آنها نداشتند.
«به سلامتی!»
جرینگ!
لیوانها به هم خوردند.
و اینگونه، جنگجویانمتخصص پیک عزم خودآنجا را جزم کردند.
در دفترقسم استاد عمارتِ عمارتبدطعم پزشکی فلس سفید.
در آنجا، جین چون-هیباشد پس از مدتی بابسازد استادش، جگال لین، جلسهای داشت.
جگال لین با این بهانه کهآنجا به یک بررسی کلی نیاز است،خریدن جین چون-هی را احضار کرده بود.
آنها بررسی تمام موارد مختلفی را کهاینقدر از قبل در دستور کار بود وپرس دربارهشان بحث کرده بودند، به پایان رسانده بودند.
سپس، استادش، جگالخورده لین، موضوع جدیدیباشد را مطرح کرد.
«خب، هی، به نظر میرسه که افراد مسن، ضعیف و زنانبقیه باردار بیشترین سود رو بردن. مسنها و افراد ضعیف قابل پیشبینیخوشش بودن، اما به نظر میرسه همه از قضیه زنان باردار غافلگیر شدن.»
«بله، بله. معمولاً وقتی زمان زایمان میرسه، باید یهآمده قابله خبر کنن، اما بهتره که یه رزمیکار اونهاهمون رو کول کنه و سریع به نزدیکترین درمانگاه ببره.»
'خدمات فوریتهای پزشکی.
به نظرقسم میرسه خوباگر داره جواب میده.'
این سرویس جدیدی بود کهشایعات به دنبال موفقیت اخیر کسبوکارتبدیل پیک رستوران راهاندازی شده بود.
این چیزی که به آن خدمات انتقالاینقدر فوریتهای پزشکی میگفتند، ایدهای بود که جین چون-هیکردند با اصرار شدید آن را ایجاد کرده بود.
راستش را بخواهید، اینخبره سرویس نهتنها سودی نداشت،خوشش بلکه با ضرر کار میکرد.
با این حال،خورده این کسری... باباشد مالیات جبران میشد.
چون ایناگر یک نوعباشد خدمات رفاهی بود.
این کاری بود که فقط عمارت پزشکی فلسخوشش سفیدِ جگال لین، که فرماندهی بکرین را بهولی عنوان تیول دریافت کرده بود، میتوانست انجام دهد!
این سیستمی بود که اگر کسی به یکی از دفاتر محلیشروع که در نقاط مختلف فرماندهی بکرین تأسیس شده بود میدوید و درخواستیمثل میداد، یک جنگجوی پیک درجهویژه با عجله برای انتقال بیمار اعزام میشد.
البته، اگر میشد اسمش را نقطه ضعف گذاشت، این بودبسازد که مانند تلفن نمیشد بلافاصله پس از تماس اعزام شوند؛خبره یکی از اعضای خانواده باید تا دفتر محلی نزدیک میدوید.
اما حتی با همین روش هم، آنها توانستهبسازد بودند جان افراد زیادی را نجات دهند وعنوان این کار با تحسین زیادی روبهرو شده بود.
داشت بهعنوان خوبی جایگاه خودششناخته را پیدا میکرد.
'دلیل اینکه این کار ممکنه،شناخته اینه که تو این دورانمردم تقریباً هیچ خانواده تکنفرهای وجود نداره.'
دورانی که ازدواج کردناگر پس از رسیدن به سنبرایمان بلوغ، یک امر بدیهی بود.
و در یک خانه، بچهها،شایعات خود شخص، همسرش، مادر، پدر، مادربزرگبقیه و پدربزرگ با هم زندگی میکردند.
اگر عمو و عمه مجرد، یاآنجا از طرف مادری، دایی و خالهایخریدن هم بودند، آنها هم همانجا زندگی میکردند.
طبیعی بود که همهخبره در یک جمع گرم وآمده صمیمی با هم زندگی کنند.
جین چون-هی که در یک شهر مدرن زندگی کرده بود، تعجب میکرد که مردم چطورخودش میتوانند اینقدر در هم لولیده و شلوغ زندگی کنند، اما برای کسی مثل هه-آ که ازکردند هیاهو و بودن در کنار همه لذت میبرد، میگفتند اینطوری کمتر احساس تنهایی میکنند و شادترند.
در هر صورت، به لطف همینبدی خدمات انتقال فوریتهای پزشکی، نرخ بقایدینِ مادران و نوزادان حتی بالاتر هم رفت.
البته از قبل، نرخ بقای مادران و نوزادان با توزیعمردم گسترده صابون و مجبور کردن قابلهها، که متخصصان زایمان بودند،آدمای به استفاده از آن، به طور تصاعدی افزایش یافته بود.
اما حالا، با تأثیر خدماتشناخته انتقال فوریتهای پزشکی، این آمارمردم حتی بیشتر هم شده بود!
'میگن تو قدیما، زنها در حال کار تو مزرعه زایمانبسازد میکردن، اما خب اون هم دورانی بود که نرخ مرگخبره و میر مادران و نوزادان به همون نسبت بالا بود.'
به لطف این اقدامات، نرخشایعات مرگ و میر به طورتبدیل قابل توجهی شروع به کاهش کرد.
'البته، منعنوان هنوزم با اینشناخته آمار راضی نیستم...'
در ابتدا، نرخ مرگ وشناخته میر نوزادان در این سیاره دنیایشروع رزمی نزدیک به پنجاه درصد بود.
آنقدر بالا بود کهاگر میشد گفت از هربدی دو نفر، یک نفر میمرد.
حتی در میان خانوادههایباشد قدرتمند و خانواده امپراتوری نیز،مشتری بسیاری در دوران نوزادی میمردند.
اما حالا، جین چون-هیخبره دانش بهداشت و فناوریخوشش پزشکی را گسترش داده بود.
علاوه بر این، حداقل درشناخته محدوده فرماندهی بکرین، هزینههای پزشکی کاهششروع یافته و امکانات بهبود یافته بود.
در نتیجه، نرخ مرگاگر و میر تقریباً به یکبرایمان دهم گذشته سقوط کرده بود.
یک معجزه.
مقامات و پزشکان تاخبره آنجا پیش رفتند که آنآمده را معجزه دیوانه یکتا نامیدند.
البته، خودعنوان پزشک دیوانهخبره هنوز راضی نبود.
چون در مقایسهخورده با استانداردهای سیاره زمین،شایعات هنوز هم بالا بود.
'نرخ مرگ و میر نوزادانشایعات تو کشورهای توسعهیافته سیاره زمینتبدیل حدود پنج در هزار بود؟'
از نظرعنوان درصدی، میشدخبره ۰.۵ درصد.
او میدانست که رسیدنخبره به آن رقم ازخوشش نظر واقعبینانه غیرممکن است.
با این حال، همین کهبدطعم نرخ بقا به طور چشمگیریبسازد افزایش یافته بود، جای امیدواری داشت.
همینطور که تا اینباشد حد در افکارش غرق بود،مشتری ناگهان سرش را بالا آورد.
استادش باعنوان دقت به اوشناخته خیره شده بود.
'واو، باعنوان این نگاهش الانشناخته صورتم سوراخ میشه.'
نمیدانست موضوع چیست، امااگر به نظر میرسید برای چیزبرایمان کاملاً مهمی احضار شده است.
و استادش به شاگردی که به تماسشبرایمان پاسخ داده و حالا روبرویش نشسته بود،درمیآورد بدون حتی یک پلک زدن خیره شده بود.
کمی ترس...ناک بود؟
درست همان موقع، استادشخبره بدون اینکه چشم ازخوشش جین چون-هی بردارد، صحبت کرد.
«بیا تو.»
قبل از اینکه شخص بیرونشایعات در حتی صدایی از خودتبدیل در بیاورد، اجازه ورود داده شد.
یکی از پزشکانمتخصص عمارت بود که برایاینقدر آوردن چای آمده بود.
بهطور معمول، این وظیفه یوهو بود، امااینقدر چون او این روزها حضور نداشت، یکی ازکردند پزشکان عمارت باید این کار را انجام میداد.
غژژژ—
«استاد عمارت،اگر همونطور که دستورشایعات دادید، چای... هـییییک...!»
پزشک عمارت جیغیمتخصص کشید و فنجانآنجا چای را انداخت.
'چرا اینقدر جا خورد؟خبره استاد که به نظرخوشش میرسه امروز تو مود خوبیه.'
این چیزی بود کهاگر تنها شاگرد پزشک الهی فلسبرایمان سفید با خودش فکر کرد.