چپتر 1453: جنگ قیمت
0وانگ مینگ‌تقریباً یوئه موجودیِ خود‌نشان را عرضه کرد.
طی روزهای گذشته، تنها فانگ یوان بود که گویِ سال‌کنند را به مقدار انبوه در آسمان زرد گنجینه عرضه می‌کرد.شیه اکنون با ورود رقیبی تازه، بی‌درنگ همهمه‌ای به پا خاست.
با شنیدن این خبر، رونگ شین از قارهٔ‌دستش مرکزی پوزخندی زد و گفت: «زن جماعت همینه‌اگر دیگه، حتی همین‌قدر هم صبر و تحمل نداره.»
«با این اوصاف، احتمالاً خیلی از جاودانه‌ها فعلاً دست نگه‌نشان می‌دارن و فقط تماشا می‌کنن.» او در فروش گویِ سال‌ذخیرهٔ تجربه‌ای فراوان داشت و بی‌درنگ می‌توانست دگرگونی‌های بازار را پیش‌بینی کند.
همان‌طور که انتظار می‌رفت، تب‌وتابِ‌نشان خرید گویِ سال در آسمان‌دستش زرد گنجینه ناگهان فروکش کرد.
وانگ مینگ یوئه به رقیب فانگ یوان بدل گشت؛ اتفاقی که‌بازارِ به ناگاه موجب شد عرضهٔ گویِ سال از تقاضای آن پیشی بگیرد.می‌برد دیگر جاودانه‌ها اکنون شکیبایی پیشه کرده بودند تا تماشاگرِ نمایشی جذاب باشند.
طوفانی در آسمان‌نشان زرد گنجینه در‌وضعیت حال شکل‌گیری بود.
در سال‌های گذشته، فروش گویِ سال همواره تجارتی پررونق به شمار‌نمی‌داد می‌رفت. اما امسال، با عرضهٔ پیش از موعدِ گویِ سال، اوضاع به‌اگر گونه‌ای «سوت‌وکور» درآمده بود که تقریباً هیچ‌کس تمایلی از خود نشان نمی‌داد.
وانگ مینگ یوئه‌هیچ‌کس در برابر این وضعیت‌برابر کاری از دستش برنمی‌آمد.
چاره‌ای دیگر وجود نداشت. او ذخیرهٔ عظیمی از گویِ سال در اختیار‌بسیار داشت و اگر اکنون دست به کار نمی‌شد و منتظر می‌ماند تا دو‌داره فروشندهٔ دیگر فروششان را آغاز کنند، بازارِ بسیار کوچک‌تری برای کالاهایش باقی می‌ماند.
برخلافِ موضعِ منفعلانهٔ رونگ شین، شیه بائو شو‌دستش در تردید به سر می‌برد: «وانگ مینگ یوئه‌اگر واقعاً داره زودتر از موعد جنساش رو می‌فروشه؟»
شیه بائو شو، وانگ مینگ یوئه را به‌خوبی می‌شناخت.تمایلی این شخص فروشنده‌ای کهنه‌کار با کوله‌باری از تجربه بود؛وجود چگونه ممکن بود از پیامدهای منفیِ فروش زودهنگام غافل باشد؟
شیه بائو شو در ظاهر واکنشی نشان نداد،وضعیت اما در درون احساس نگرانی می‌کرد: «به احتمال‌عظیمی زیاد، اونم کلی گویِ سال رو دستش باد کرده.»
یک روز بعد، سرانجام تصمیم گرفت وارد‌فروشندهٔ عمل شود و گویِ سال را برای‌برای فروش در آسمان زرد گنجینه عرضه کرد.
«شیه بائو‌تمایلی شو هم دست‌برابر به کار شد.»
«دو تا از سه‌گونه‌ای فروشندهٔ اصلی دارن جنساشون‌هیچ‌کس رو زودتر از موعد می‌فروشن.»
«معلومه! امسال با سال‌های قبل‌نشان فرق داره، الان یه مبارز‌دستش چهارم هم وارد میدون شده.»
جاودانه‌ها در پهنهٔ آسمان‌نمی‌شد زرد گنجینه به بحث‌فروششان و تبادل نظر پرداختند.
با شنیدن این خبر، رونگ شین در‌کاری حالی که دندان به هم می‌سایید، چاره‌ای‌عظیمی جز همراهی ندید: «لعنتی. این دو تا...»
اوضاع دیگر‌موعدِ با گذشته‌گونه‌ای تفاوت داشت.
پیش از این، هنگامی که فانگ یوان به‌تنهایی مشغول فروش بود، رونگ شین می‌توانست تحمل کند‌عظیمی و واکنشی نشان ندهد. با ورود وانگ مینگ یوئه به این عرصه، رونگ شین تنها اندکی احساس‌برخلافِ تنش کرد، اما با پیوستن شیه بائو شو به این جمع، فشار بر رونگ شین فزونی یافت.
در میان این چهار فروشنده، اگر او‌فروشندهٔ تنها کسی بود که دست روی دست‌برای می‌گذاشت، بی‌شک بیشترین آسیب متوجه خودش می‌شد.
با این حال، او‌نمی‌داد نیز با دشواری‌های خاص‌دستش خود دست‌وپنجه نرم می‌کرد.
گوی‌های سالِ‌موعدِ او حاصلِ‌گونه‌ای پالایش بودند.
از آنجا که برخلاف سال‌های گذشته زمان مشخصی برای فروش وجود نداشت،چاره‌ای موجودیِ او به قدر کافی انباشته نشده بود. از این رو، در‌فروششان میان هر چهار فروشنده، او کمترین میزان کالا را در اختیار داشت.
رونگ شین که در تنگنای شرایط گرفتار شده بود،آغاز تنها توانست دندان روی جگر بگذارد و گویِ سالِ‌موضعِ خود را در آسمان زرد گنجینه به فروش بگذارد.
رونگ شین که از پیش اوضاع را دریافته بود، با خود اندیشید:نداشت «من کمترین موجودی رو دارم، نمی‌تونم بی‌گدار به آب بزنم.» آنچه اکنون‌کنند بدان نیاز داشت، زمان بود تا گویِ سالِ بسیار بیشتری پالایش کند.
با این اندیشه، او‌گونه‌ای با شیه بائو شو و‌تمایلی وانگ مینگ یوئه تماس گرفت.
این سه نفر سال‌ها بود که یکدیگر را می‌شناختند. آن‌ها‌دستش همواره در تجارت گویِ سال با هم رقابت و ارتباط داشتند‌منتظر و طبیعتاً کرم‌های گویِ مسیر اطلاعاتِ یکدیگر را در اختیار داشتند.
رونگ شین به آن دو یادآوری کرد: «با اینکه‌آغاز یه تازه‌وارد پیدا شده، ولی فکر کنم ما سه‌موضعِ تا همچنان باید طبق توافق قدیمی پیش بریم، این‌طور نیست؟»
شیه بائو شو و‌نمی‌داد وانگ مینگ یوئه طبیعتاً‌دستش با این پیشنهاد موافقت کردند.
آن‌ها پیش از این با فروش زودهنگامِ گویِ سال، برخی از‌نمی‌داد بندهای توافق پیشین را زیر پا گذاشته بودند. اما از آنجا که‌اگر شرایطی استثنایی رقم خورده بود، این مسئله قابل درک به شمار می‌رفت.
اما اگر بندهای دیگر، به‌ویژه بندِ‌نمی‌داد مربوط به قیمت گویِ سال را‌چاره‌ای نقض می‌کردند، این دیگر قانون‌شکنیِ آشکار بود!
با افزایش‌اگر شمارِ فروشندگان، طبیعتاً‌منتظر جنگ قیمت درمی‌گرفت.
این روشی قدرتمند‌نشان در یک جنگ‌وضعیت قیمت محسوب می‌شد.
اما اگر در استفاده‌گونه‌ای از آن زیاده‌روی می‌کردند،هیچ‌کس آسیبش به خودشان نیز می‌رسید.
شیه بائو شو، وانگ مینگ یوئه و رونگ شین پیش از این بارها و بارها با‌عظیمی یکدیگر به رقابت پرداخته بودند، اما هرگز قیمتِ توافق‌شده را تغییر ندادند. گذشته از اینکه کاری‌باقی از دستشان در برابر طرفینِ مقابل برنمی‌آمد، دلیل اصلیِ این امر، محافظت از منافع خودشان بود.
این موضوع مشکلی ایجاد می‌کرد.
اگر طرف فانگ یوان‌نمی‌داد ناگهان قیمت را پایین‌دستش می‌آورد، آن‌ها باید چه می‌کردند؟
این سه نفر می‌توانستند به توافق پایبند بمانند،هیچ‌کس اما فانگ یوان تازه‌وارد بود و حتی اگر رونگ‌چاره‌ای شین او را متقاعد می‌کرد، ممکن بود گوش ندهد.
اما به نظر می‌رسید رونگ‌نشان شین، شیه بائو شو و وانگ‌برنمی‌آمد مینگ یوئه نگران این موضوع نبودند.
با وجود چهار فروشنده که گوی‌می‌ماند سال تأمین می‌کردند، فانگ یوان بی‌درنگ‌بسیار احساس کرد فروشش راکد شده است.
«به هر حال من تازه‌واردم. با اینکه اجناسم‌دستش بالاترین کیفیت رو دارن، چطور ممکنه جایگاهم پیش‌اگر جاودانه‌های دیگه با اون سه فروشندهٔ اصلی قابل‌قیاس باشه؟»
وانگ مینگ یوئه، شیه بائو شو و رونگ شین سالیان‌نشان سال در این تجارت بودند و اعتبار خوبی در میان عموم‌عظیمی داشتند. فانگ یوان در این زمینه مطلقاً قابل‌قیاس با آن‌ها نبود.
این همان جایی بود‌تمایلی که فانگ یوان در‌وضعیت آن نقطه ضعف داشت.
اما فانگ یوان‌کار روش‌های خودش را برای‌فروشندهٔ حل این مسئله داشت.
دیری نپایید که تقریباً در یک‌وضعیت زمان، رونگ شین، شیه بائو شو و‌ذخیرهٔ وانگ مینگ یوئه خبر مهمی دریافت کردند.
آن فروشندهٔ مرموز‌اوضاع داشت قیمت گوی‌درآمده سال را پایین می‌آورد!
«بالاخره دست‌تقریباً به این‌تمایلی کار زد.»
«همف، فکر می‌کردم‌کار روش‌های دیگه‌ای تو‌می‌ماند آستینش داشته باشه!»
آن‌ها مضطرب نشدند و حتی کمی احساس تحقیر می‌کردند. مدت‌ها‌چاره‌ای بود که این کارِ کاهش قیمت را کنار گذاشته بودند‌می‌ماند و حتی به خاطر آن ضررهای زیادی متحمل شده بودند.
در جنگ قیمت‌ها، پیش‌قدم شدن برای کاهش‌تقریباً قیمت شمشیری دولبه بود؛ هم به دیگران‌کاری آسیب می‌رساند و هم به خود شخص.
اما تا جایی که به خریداران‌نمی‌داد مربوط می‌شد، کاهش قیمت از سوی‌چاره‌ای فانگ یوان بی‌شک خبر خوبی بود.
مگر آن‌ها‌اگر منتظر چنین‌نمی‌شد فرصتی نبودند؟
آن‌ها همچون کوسه‌هایی‌نشان گرسنه بودند که‌وضعیت بی‌درنگ هجوم آوردند.
گوی سالِ فانگ یوان در مقادیر زیادی به‌هیچ‌کس فروش می‌رفت که تضاد آشکاری با وضعیتِ شیه بائو‌چاره‌ای شو، وانگ مینگ یوئه و رونگ شین ایجاد می‌کرد.
وانگ مینگ یوئه که وضعیت را زیر نظر داشت، گفت: «به‌برنمی‌آمد نظر می‌رسه طرف مقابل یه کهنه‌کارِ باتجربه‌ست، این کاهش قیمت کاملاً اصولی‌ئه.فروشندهٔ حس می‌شه که خیلی کم کرده، اما در واقع اون‌قدرها هم نیست.»
«اما که چی؟»
«بازار گوی سال تو کل آسمان زرد گنجینه به‌شدت بزرگه، چطور‌وجود می‌تونی به‌تنهایی نیاز خریداران هر پنج منطقه رو تأمین کنی؟ در نهایت،آغاز کسی که ضرر می‌کنه خودتی. ما به‌راحتی می‌تونیم با قیمت بالاتری بفروشیم.»
سه فروشندهٔ اصلی قیمتشان را‌سوت‌وکور حفظ کردند، اما چند روز‌نشان بعد، دیگر نتوانستند آرام بنشینند!
«چه خبره؟ این یارو‌تمایلی این‌همه گوی سال داره؟ تقریباً‌کاری به نظر می‌رسه تمومی ندارن.»
«چطور تونسته این‌همه‌کار گوی سال جمع کنه؟فروشندهٔ یه جای کار می‌لنگه.»
حال‌وهوای سه‌تمایلی فروشندهٔ اصلی کمی‌برابر سنگین شده بود.
اما آیا آن‌ها هم باید‌سوت‌وکور پیروی می‌کردند و قیمتشان را‌نشان پایین می‌آوردند؟ آن‌ها مردد بودند.
در نهایت، ذهنیت‌های متفاوتی داشتند.
فانگ یوان تازه‌وارد بود و هر چقدر که به دست‌کنند می‌آورد، درآمدی تازه محسوب می‌شد. اما این سه فروشندهٔ اصلی‌شیه کهنه‌کار بودند و تخمین تقریبی از سود هر سالشان داشتند.
بنابراین اگر قرار بود‌نمی‌داد قیمت را کاهش دهند،دستش سود موردانتظارشان کم می‌شد.
تردید امری طبیعی بود.
چند روز بعد، فروش فانگ یوان همچنان با شدت ادامه داشت. سه فروشندهٔ اصلی دیدند‌ذخیرهٔ که اوضاع به سمت نامطلوبی پیش می‌رود. وانگ مینگ یوئه اولین نفری بود که با آن‌کالاهایش دو نفر دربارهٔ اینکه آیا آن‌ها هم باید قیمت را کاهش دهند یا نه، بحث کرد.
شیه بائو شو با حالتی سرد گفت: «با توجه‌آغاز به این وضعیت، این یارو احتمالاً موجودی کافی داره.موضعِ اگه ما قیمتمون رو پایین نیاریم، اصلاً نمی‌تونیم چیزی بفروشیم.»
وانگ مینگ یوئه افزود: «درسته. روش‌های این شخص‌دستش ساده نیست، اون قیمت رو دقیقاً به اندازه‌ای‌اگر پایین آورده که ما سه تا رو سرکوب کنه.»
رونگ شین خرناسی کشید و گفت: «اینکه سودمون رو از دست می‌دیم یا نه، باید‌دستش بعد از فروش تمام گوی سال مشخص بشه. اگه قیمت رو خیلی پایین بیاریم، حتی اگه‌کنند زیاد هم بفروشیم، در مجموع سود کلانی رو از دست می‌دیم، این کار چه فایده‌ای داره؟»
او با این روش‌تمایلی موافق نبود و همچنان می‌خواست‌کاری کمی بیشتر صبورانه منتظر بماند.
چارهٔ دیگری نبود، او موجودی زیادی نداشت. اگر قیمت را پایین می‌آورد،بسیار خریداران زیادی پیدا می‌شدند و تمام اجناسش به فروش می‌رفت؛ وقتی دیگران می‌فهمیدند‌داره که او این‌قدر زود موجودی‌اش تمام شده است، وجهه و اعتبارش خدشه‌دار می‌شد.
اما او نمی‌توانست کاری در این باره انجام دهد؛برنمی‌آمد از آنجا که آن دو نفر می‌خواستند قیمت را‌نمی‌شد کاهش دهند، رونگ شین تنها می‌توانست از آن‌ها پیروی کند.