چپتر 1455: پیروز
0آخرین ذرهٔ‌قیمت‌ها امیدِ رونگ شین‌به‌سرعت در هم شکست!
او می‌دانست که طرف مقابل بر خلاف خودش، موجودی فراوانی‌به‌شدت در اختیار دارد و این قیمت، بی‌شک غوغای عظیمی در‌بازار بازارِ این دوره از گویِ سال به پا خواهد کرد.
رونگ شین لبخند تلخی زد و با‌یوئه خود اندیشید: «این بار رو باختم.» او به‌آن‌ها دلیل کمبود موجودی، چاره‌ای جز تسلیم شدن نداشت.
بهانه‌ها دیگر رنگی نداشتند؛ شکست‌ها همواره با دلایل‌به‌شدت توجیه می‌شدند، اما مردمِ این جهان اهمیتی به دلیل‌تمامِ و برهان نمی‌دادند و نیازی به شنیدن بهانه‌ها نداشتند!
برای آنان‌قیمت‌ها تنها پیروزی یا‌به‌سرعت شکست معنا داشت.
همان‌طور که رونگ شین پیش‌بینی می‌کرد، با‌صورت پایین آمدنِ قیمتِ فانگ یوان، موج عظیمی‌اولیه‌شان از هیاهو و تقاضا به راه افتاد.
خریدارانِ بسیاری‌نشدند برای تهیهٔ گویِ‌وانگ سال هجوم آوردند.
چنین قیمتِ پایینی به‌ندرت به‌صورت چشم می‌خورد. اگر از این فرصت‌انتظاراتِ بهره نمی‌بردند، دیگر چه زمانی می‌توانستند؟
معاملاتِ کلانی در جریان‌سالِ بود و فانگ یوان‌صورت سودِ هنگفتی به جیب می‌زد!
با این حال،سالِ سه رقیبِ دیگر‌می‌رفت با او همراه نشدند.
شیه بائو شو‌شیه و وانگ مینگ‌مینگ یوئه مردد بودند.
پیش‌تر رونگ شین‌فروش تردید کرده بود و‌سودشان اکنون نوبتِ آن‌ها بود.
اگر آن‌ها نیز راهِ فانگ یوان را پیش می‌گرفتند و قیمت‌ها را‌کاهش می‌شکستند، گویِ سالِ آن‌ها نیز به‌سرعت به فروش می‌رفت. اما در آن صورت،می‌کردند حاشیهٔ سودشان به‌شدت کاهش می‌یافت و با انتظاراتِ اولیه‌شان فاصله‌ای بسیار پیدا می‌کرد.
اما اگر با او همراه نمی‌شدند،می‌رفت فانگ یوان تمامِ بازار را از‌می‌یافت چنگشان درمی‌آورد؛ پس چه باید می‌کردند؟
کلیدِ این معما در این‌وانگ بود که چه مقدار موجودی‌پیش‌تر برای فانگ یوان باقی مانده بود.
اگر فانگ یوان موجودیِ فراوانی داشت، شیه بائو شو و دیگران چاره‌ای‌اولیه‌شان جز پیروی از او نداشتند. ظرفیتِ بازار مشخص بود و تقاضا حدِ‌معما معینی داشت؛ هرچه فانگ یوان بیشتر می‌فروخت، سهمِ فروشِ آن‌ها کمتر می‌شد.
اما اگر موجودیِ فانگ یوان کافی نبود، شیه بائو شو و بقیه نیازی به کاهشِ قیمت نداشتند‌بسیار و تنها باید صبر می‌کردند. پس از آنکه موجودیِ او به پایان می‌رسید، آن‌ها می‌توانستند کالایشان را‌ظرفیتِ با قیمتی بالاتر بفروشند و سودشان را حفظ کنند. در آن صورت، آن‌ها فاتحِ این نبرد می‌شدند.
از این رو، شیه بائو شو‌می‌رفت و دیگران به فکر فرو رفتند؛می‌یافت این فانگ یوان دقیقاً چه کسی بود!
مرد بود یا زن؟
به گروهی‌به‌سرعت تعلق داشت یا‌صورت به‌تنهایی عمل می‌کرد؟
چرا پیش از این هیچ‌به‌سرعت نام و نشانی از او نبود؟به‌شدت چرا ناگهان از غیب پدیدار شد؟!
آن‌ها نمی‌توانستند‌می‌شکستند این معما‌به‌سرعت را درک کنند.
ظهورِ او‌نشدند بیش از‌بائو حد ناگهانی بود.
در حقیقت، افزون بر این سه نفر، بازارِ گویِ سال فروشندگانِ خردِ‌اولیه‌شان دیگری نیز داشت. اما این افراد به‌سرعت توسطِ آن سه نفر از میدان‌مقدار به در شده بودند، چرا که توانِ رقابت در این سطح را نداشتند.
با اندیشیدن به این موضوع، حالِ رونگ شین اندکی بهبود یافت: «الان اون فروشنده‌های خرد احتمالاً با رنگِ پریده‌نمی‌شدند دارن این جنگِ قیمتیِ وحشتناک رو تماشا می‌کنن.» او بدشانس بود و احتمالاً اولین کسی می‌شد که از این‌هرچه رقابت کنار می‌رفت، اما در کنارِ او افرادِ بدشانس‌تری نیز وجود داشتند و این قیاس، اندکی مایهٔ تسلی‌اش می‌شد.
اما این‌می‌شکستند تنها دلداریِ بیهوده‌ای‌فروش به خودش بود.
چنین افکاری‌نشدند نمی‌توانست واقعیتِ ماجرا‌وانگ را تغییر دهد.
آن سه فروشنده هرچه‌می‌رفت اندیشیدند، نتوانستند به پیشینهٔ‌به‌شدت فانگ یوان پی ببرند.
برای احتیاط، شیه بائو شو و وانگ مینگ‌صورت یوئه تصمیم گرفتند راهِ فانگ یوان را در پیش‌بسیار بگیرند و قیمت‌هایشان را تا سطحِ او پایین بیاورند.
اما رونگ‌می‌شکستند شین با‌به‌سرعت آن‌ها همراه نشد.
شیه بائو شو با خود اندیشید:مینگ «به نظر می‌رسه رونگ شین فکر‌کرده می‌کنه این فروشنده موجودیِ چندانی نداره.»
اما او نمی‌دانست‌فروش که رونگ شین دیگر‌سودشان چاره‌ای در چنته ندارد.
موجودیِ او اندک بود؛ اگر قیمت‌ها را تا این حد کاهش می‌داد،کاهش فروشِ داغِ بازار به‌سرعت موجودی‌اش را می‌بلعید و او از رقابت حذف‌باید می‌شد. ترجیح می‌داد قیمت‌هایش را حفظ کند و دست به قمار بزند.
اگر موجودیِ فانگ یوان کم‌فروش بود، او پیروز می‌شد و‌به‌شدت در این عرصه باقی می‌ماند.
در غیر این صورت،بائو شکست می‌خورد که البته‌مردد تفاوتی با کاهشِ قیمت نداشت.
شیه بائو شو از مشکلِ رونگ شین‌سودشان بی‌خبر بود و گمان می‌کرد او بر سرِ‌پیدا ناکافی بودنِ گوی‌های سالِ فانگ یوان قمار می‌کند.
اما شیه بائو شو ذهنیتی باثبات‌فروش داشت؛ می‌خواست با جریان همراه شود،کاهش چرا که این امن‌ترین گزینه بود.
وانگ مینگ یوئه نیز‌به‌سرعت پس از اندکی تأمل، تصمیمی‌سودشان مشابهِ شیه بائو شو گرفت.
اما با تکیه‌شیه بر شهودِ زنانه‌اش، سوءظن‌های‌یوئه بیشتری در سر داشت.
او با خود اندیشید: «چرا رونگ شین قیمتش رو‌کاهش پایین نیاورد؟ داره قمار می‌کنه، یا از پیشینهٔ طرفِ مقابل‌چنگشان خبر داره؟ شاید هم مدرک یا خبری به دستش رسیده؟»
اگر رونگ شین از پیشینهٔ فانگ‌فروش یوان مطلع بود، این احتمال وجود‌کاهش داشت که چیزی به آن دو نگوید.
او بر سرِ دوراهی نشسته‌فروش بود و نظاره می‌کرد؛ این موقعیت‌کاهش به نفعِ رونگ شین تمام می‌شد.
از این رو، وانگ مینگ یوئه‌مینگ با رونگ شین تماس گرفت و‌کرده سعی کرد از او حرف بکشد.
رونگ شین پیامِ وانگ مینگ یوئه را دریافت کرد‌کاهش و در برابرِ آن احساسِ درماندگی کرد؛ اندکی نیز به‌چنگشان حالِ او دلسوزی می‌کرد. در مجموع، اکنون احساساتِ پیچیده‌ای داشت.
بدین ترتیب، وضعیتِ کنونی چنین بود: فانگ یوان، شیه‌حاشیهٔ بائو شو و وانگ مینگ یوئه قیمتی یکسان داشتند،پیدا در حالی که قیمتِ رونگ شین از آن‌ها بالاتر بود.
در این زمان، شمارِ زیادی از‌می‌رفت جاودانه‌ها شروع به خریدِ گویِ سال‌می‌یافت کردند، یا برای خریدِ آن‌ها آماده می‌شدند.
همه وسوسه شده بودند.
این قیمت از‌فروش هر زمانِ دیگری پایین‌تر‌سودشان و به‌شدت فریبنده بود.
صبر کردن برای قیمتی پایین‌تر؟
خریداران سر تکان دادند؛ قیمت نمی‌توانست‌می‌رفت از این پایین‌تر برود. خریداران باهوش‌می‌یافت بودند، اما فروشندگان نیز احمق نبودند.
بنابراین، هنگامی که فانگ‌بائو یوان دوباره قیمتش را‌مردد کاهش داد، همگان مبهوت ماندند.
«اشتباه شنیدم؟ دوباره قیمت‌می‌رفت رو آوردن پایین؟ اونم‌به‌شدت به این مقدارِ زیاد؟!»
«عجبا، چه خبره؟»
«این فروشندهٔ جدید احمقه؟»
خریداران در‌نشدند ناباوری به‌بائو سر می‌بردند.
جاودانه‌ای در دل فریاد زد: «برام مهم نیست احمقه یا‌می‌یافت هدفِ دیگه‌ای داره، می‌دونم گوی‌های سالش اصله و واقعاً داره‌درمی‌آورد با این قیمت می‌فروشه. اگه الان نخرم، احمقِ واقعی منم!»
اما دیگران‌قیمت‌ها نیز همین‌سالِ حال را داشتند.
حجمِ عظیمی از حس‌های‌به‌سرعت الهی یا اراده‌های جاودانه‌ها، غرفهٔ‌سودشان فانگ یوان را احاطه کرد.
این صحنهٔ پرحرارت، بی‌سابقه بود!
بخر، بخر، بخر!
ذهنِ جاودانه‌ها‌قیمت‌ها لبریز از این‌به‌سرعت یک کلمه بود.
پیش از این هرگز قیمت‌ها تا این حد‌حاشیهٔ پایین نبود؛ اگر صبر می‌کردند تا آن احمق متوجهِ‌پیدا قیمتِ بسیار پایینش شود، دیگر کار از کار می‌گذشت.
خریداران احساسِ اضطرارِ شدیدی می‌کردند.
با دیدن این صحنه، شیه‌صورت بائو شو خونسردی‌اش را از دست‌انتظاراتِ داد: «این یارو داره چیکار می‌کنه؟!»
اگر با این قیمت‌سالِ همگام می‌شد، سودش به شدت‌حاشیهٔ کاهش می‌یافت و ناچیز می‌گشت.
برای نمونه، در سال‌های گذشته اگر فروش هر گوی‌سودشان سال صد سنگ سود در پی داشت، با پیروی از‌تمامِ قیمت فانگ یوان، سود هر گو به عددی تک‌رقمی می‌رسید.
چرا آن‌همه برای پرورش درختان دگرگونی‌مینگ زحمت کشیده بود؟ مگر هدفی جز‌کرده پرورش گوی سال و کسب سود داشت؟
اگر قیمت‌هایش را تا‌می‌رفت سطح فانگ یوان پایین می‌آورد،کاهش دیگر سودی در کار نبود!
این قیمت بسیار پایین‌تر از حد تحملش‌می‌رفت بود؛ اگر مجبور می‌شد با چنین قیمتی بفروشد،اولیه‌شان ترجیح می‌داد کالاها را برای خود نگه دارد.
شیه بائو شو اخم‌به‌سرعت کرد و در اندیشه‌ای‌حاشیهٔ ژرف فرو رفت: «اما...»
هم‌زمان، وانگ‌نشدند مینگ یوئه‌بائو نیز نگران بود.
او نیز وضعیتی مشابه شیه بائو شو داشت؛به‌شدت اگر با فانگ یوان همگام می‌شد، سودش به‌نمی‌شدند حدی می‌رسید که به هیچ وجه قابل‌پذیرش نبود.
اما آیا‌قیمت‌ها باید دست‌سالِ از فروش می‌کشید؟
ماجرا به این سادگی نبود!
اگر همگام نمی‌شدند و موجودیِ فانگ‌مینگ یوان عظیم می‌بود، او بازارِ آسمان‌کرده زرد گنجینه را تماماً به چنگ می‌آورد.
احتمال دیگری نیز به چشم می‌خورد؛حاشیهٔ اینکه فانگ یوان عمداً و به عنوان‌فاصله‌ای یک ترفند قیمت را پایین آورده باشد.
ممکن بود این کاهشِ شدیدِ قیمت‌فروش صرفاً برای محک زدنِ دیگر فروشندگان‌کاهش یا بالا بردنِ اعتبارِ خودش باشد.
«اگه همراهی نکنم، ضعف نشون دادم، ولی در‌حاشیهٔ عوض می‌تونم توانم رو حفظ کنم. اما اگه باهاش‌پیدا همگام بشم، باید دیوانه‌وار با این تازه‌وارد سرشاخ بشم.»
پس از اندکی تأمل،بائو وانگ مینگ یوئه تصمیم‌مردد گرفت با او همگام شود.
اما در این زمان،می‌رفت شیه بائو شو دست‌به‌شدت از رقابت کشیده بود.
در بازار، قیمت فروش گوی سال نزد فانگ یوان و‌سودشان وانگ مینگ یوئه در پایین‌ترین حد قرار داشت و پس از‌بازار آن‌ها، شیه بائو شو و رونگ شین بالاترین قیمت‌ها را داشتند.
بدیهی بود که هیچ‌کس از آن دو‌صورت غرفه خریدی نمی‌کرد. بیشتر خریداران به غرفه‌های فانگ‌فاصله‌ای یوان و وانگ مینگ یوئه هجوم آورده بودند.
شیه بائو شو اوضاع را زیر نظر داشت.مردد او باید می‌فهمید که آیا فانگ یوان صرفاً بلوف‌راهِ می‌زند یا واقعاً بنیانی قوی برای این کار دارد.
وانگ مینگ یوئه بسیار مضطرب بود، چرا که این قیمتِ فروش، سود‌اولیه‌شان هنگفتی را از چنگش خارج می‌ساخت. و در میان سه فروشندهٔ اصلی،معما او تنها کسی بود که هنوز در میدان رقابت باقی مانده بود.
در این میان، رونگ شین‌به‌سرعت آسوده‌ترین فرد بود و تنها‌سودشان به تماشای نبرد آن‌ها نشسته بود.
فانگ یوان در کمال‌به‌سرعت خونسردی اندیشید: «دیگه وقتشه‌حاشیهٔ ضربهٔ نهایی رو وارد کنم.»
در این مقطع، او حد تحملِ این سه فروشنده را محک زده بود. با وجود‌آن‌ها اینکه وانگ مینگ یوئه همچنان با او رقابت می‌کرد، اما طبق وضعیت معمول بازار، هر سه‌می‌یافت فروشنده تقریباً در یک سطح قرار داشتند و برتریِ وانگ مینگ یوئه نیز چندان چشمگیر نبود.
با این اندیشه،فروش فانگ یوان بار دیگر‌سودشان قیمت را کاهش داد.
اما این‌قیمت‌ها بار، میزان کاهش‌به‌سرعت بسیار اندک بود.
با وجود این، همین افتِ‌فروش ناچیزِ قیمت همچون تیغی برنده بر‌کاهش قلبِ آن سه فروشنده فرود آمد.
رنگ از رخسار‌شیه رونگ شین پرید:مینگ «این دیگه چیه؟!»
شیه بائو شو با‌می‌رفت چهره‌ای درهم‌کشیده و تاریک،به‌شدت چشمانش را ریز کرد.
وانگ مینگ یوئه مشت‌هایش را گره کرد،می‌رفت دندان بر هم فشرد و با ناباوری‌انتظاراتِ گفت: «چرا؟ چرا تا این حد پیش می‌ره؟»
کاهش قیمتِ فانگ یوان اندک، اما‌می‌رفت بسیار مهلک بود؛ قیمتی پایین‌تر از‌می‌یافت هزینهٔ تمام‌شده برای این سه فروشنده!
از آنجا که گوی سال‌وانگ برای فروش عرضه می‌شد، طبیعتاً‌پیش‌تر تأمین آن هزینه‌هایی در بر داشت.
رونگ شین به مواد گو نیاز داشت و برای پالایش آن‌ها از طریق روش‌های پالایش، جوهر جاودان مصرف می‌کرد. شیه بائو شو درختان دگرگونی‌معما را در اختیار داشت، اما او نیز نیازمند نیروی کار و منابع بود. هرچند وانگ مینگ یوئه می‌توانست گوی سال را از یکی از‌پایان شاخه‌های رود زمان صید کند، اما این روش مستلزم مصرف جوهر جاودان بود و مدیریتِ آن شاخه از رود زمان نیز به سرمایه نیاز داشت.
فروش کالا زیر‌می‌شکستند قیمتِ تمام‌شده، به‌فروش معنای ضرری واقعی بود.
این ترفند معمولاً از سوی کسانی به کار می‌رفت که موجودیِ مازاد‌می‌یافت داشتند و قادر به فروش آن نبودند، یا در مواقع نیازِ فوری‌می‌کردند به سرمایه، به عنوان انتخابی از سر ناچاری به آن روی می‌آوردند.
اگر کسی در یک جنگ قیمت دست‌یوئه به چنین کاری می‌زد، پیش از آنکه رقبا‌آن‌ها آسیب ببینند، خودِ شخص متحملِ خسارتی سنگین می‌شد.
این اقدامی بی‌رحمانه بود؛ هم‌صورت بی‌رحمی در حق دیگران و‌می‌یافت هم بی‌رحمی در حق خود!
وانگ مینگ یوئه که‌سالِ بهت‌زده شده بود، جرئت‌صورت نکرد با او همگام شود.
اگر چنین‌می‌شکستند می‌کرد، حماقتِ‌به‌سرعت محض بود!
کالا گوی سال بود و‌وانگ اکنون داشت با ضرر فروخته‌پیش‌تر می‌شد؛ این چه معنایی داشت؟
خریداران نیز‌به‌سرعت در بهت‌می‌رفت فرو رفته بودند.
این قیمت فراتر از تصورشان‌به‌سرعت بود؛ زبانشان بند آمده و‌سودشان سراسر در ناباوری غرق شده بودند.
اما دیری نپایید‌سالِ که جاودانه‌های حاضر‌می‌رفت به خود آمدند.
هیاهویی عظیم در‌شیه آسمان زرد گنجینه‌مینگ به پا شد!
جاودانه‌های بی‌شماری غرفهٔ فانگ یوان‌صورت را تنگاتنگ محاصره کردند؛ اوضاع‌می‌یافت کاملاً پرالتهاب و آشوبناک بود.
دیگر بحثِ‌قیمت‌ها صرفاً خرید کردن‌به‌سرعت در میان نبود.
آن‌ها داشتند‌می‌شکستند سود به‌به‌سرعت جیب می‌زدند.
خرید گوی سال با چنین قیمتی،مینگ با توجه به نرخ معمولِ بازار،کرده به معنای خریدی سراسر سودآور بود.
معاملاتِ بی‌شماری در جریان بود؛ حتی کسانی‌سودشان که پیش‌تر گوی سال خریده بودند، بازگشتند‌بسیار و دوباره از فانگ یوان خرید کردند.
کسب‌وکارِ فانگ یوان به شکلی غیرقابل‌تصور رونق گرفته بود،حاشیهٔ در حالی که آن سه فروشندهٔ دیگر کاملاً از‌پیدا میدان به در شده و در وضعیتی اسفناک قرار داشتند.
اما در همین‌سالِ لحظات، اضطرابِ آن‌می‌رفت سه فروشنده فروکش کرد.
«این تازه‌وارد دیگه کیه؟ خیلی‌وانگ بی‌رحمانه عمل می‌کنه، ولی می‌ترسم الان‌تردید دیگه گند زده باشه. هه هه.»
«فقط تماشا‌به‌سرعت کن! من که‌صورت فقط نگاه می‌کنم.»
«عمراً باور کنم بتونه‌سالِ قیمت گوی سال رو روی‌حاشیهٔ این سطحِ پایین نگه داره.»
آن سه فروشنده منتظر ماندند؛فروش منتظرِ زمانی که خسارت‌های فانگ‌به‌شدت یوان به حدی جبران‌ناپذیر برسد.
اما فانگ یوان‌شیه می‌توانست تا ابد به‌یوئه این روند ادامه دهد.
چرا که او از گوی جاودانِ رتبه هشت، «سال‌ها چون آب‌انتظاراتِ روان‌اند»، استفاده می‌کرد و تنها هزینهٔ تولید گوی سال برای او،می‌کردند جوهر جاودانی بود که صرفِ فعال‌سازیِ این گوی جاودانِ رتبه هشت می‌شد.
بی‌شک تولیداتِ فانگ یوان نیز بی‌هزینه نبود. اما در مقایسه با‌به‌شدت آن سه فروشنده، هزینهٔ او بسیار پایین‌تر بود؛ اگر قیمتِ تمام‌شده‌چنگشان برای آن‌ها ده بود، برای او تنها سه یا چهار تمام می‌شد.
هر کسی می‌توانست گوی سال بفروشد و در‌حاشیهٔ بیشتر موارد کیفیت کالاها یکسان بود؛ رقابت در‌بسیار این بازار تنها به هزینهٔ تولید بستگی داشت.
فانگ یوان با این قیمت می‌فروخت و‌یوئه همچنان سود می‌برد، در حالی که آن سه‌آن‌ها فروشنده با چنین قیمتی تنها متحملِ ضرر می‌شدند.
آن‌ها قادر به فروش نبودند، اما فانگ یوان می‌توانست تمامِ‌می‌یافت موجودی‌اش را به بازار سرازیر کند. پیروزِ این جنگِ قیمت از‌باید همان ابتدا مشخص بود؛ بدون شک کسی نبود جز فانگ یوان!