چپتر 1454: هیاهو در آسمان زرد گنجینه
0قیمت افت کرد!
با افت قیمتِ فانگ یوان، شیه بائو‌اونایی شو و دیگر فروشندگان نیز پس از‌مزیتی چند روز مجبور شدند قیمت‌هایشان را پایین بیاورند.
با وجود این، قیمت‌ها را چندان‌زمانی کاهش ندادند و هماهنگ با هم‌بخرن عمل کردند؛ دقیقاً هم‌قیمت با فانگ یوان.
فانگ یوان که از نقشهٔ شیه بائو شو و بقیه کاملاً آگاه بود، با خود اندیشید: «من توی تجارت گوی سال تازه‌واردم، هویتم‌کنم مرموز و ناشناخته‌ست. در مقایسه با من، شیه بائو شو، رونگ شین و وانگ مینگ یوئه چهره‌های شناخته‌شده‌ای با سال‌ها تجربه‌ن و به‌شدت‌آن‌ها مورد اعتمادن. بنابراین، تا زمانی که قیمت‌هاشون رو هم‌سطح من پایین بیارن، اونایی که می‌خوان گوی سال بخرن، به‌جای من سراغ اونا می‌رن.»
این مزیتی بود که شیه بائو شو و بقیه نسبت‌قیمت‌هاشون به فانگ یوان داشتند. سال‌ها حضورشان در این تجارت، تأثیر‌مزیتی عمیقی بر خریداران گذاشته بود و این موضوع شوخی‌بردار نبود.
فانگ یوان لبخند ملایمی‌قیمت‌هاشون زد: «اما... اگه این‌می‌خوان کار رو بکنن که چی؟»
درست در همان روزی که شیه بائو‌قیمت‌هاشون شو و بقیه قیمت‌هایشان را کاهش دادند،سراغ فانگ یوان دوباره قیمت خود را پایین آورد.
جاودانه‌های حاضر در آسمان زرد گنجینه، روی این جنگِ قیمتیِ عظیم تمرکز کرده بودند.پیگیرِ به محض اینکه فانگ یوان قیمتش را پایین آورد، اخبار به‌سرعت پخش شد و‌فقط دیری نپایید که بسیاری از نیروها و جاودانه‌های پیگیرِ این ماجرا، از آن مطلع شدند.
«بعد از اینکه شنیدم شیه بائو شو قیمتش‌بنابراین رو پایین آورده، می‌خواستم ازش خرید کنم. هر‌به‌جای چی باشه، هر سال همین کار رو می‌کنم.»
«درسته، فقط من‌زمانی جنسای رونگ شین‌بیارن رو ترجیح می‌دم.»
«اما اون فروشندهٔ چهارم دوباره قیمتش رو‌قیمت‌هاشون آورد پایین. واقعاً ثروتمنده، می‌خواد اون سه‌سراغ تا فروشندهٔ اصلی رو به چالش بکشه.»
خریداران غرق در شادی و‌اینکه آسودگی بودند؛ در این جنگ‌دیری قیمتی، آن‌ها بیشترین سود را می‌بردند.
بی‌طرف ماندن و‌سال‌ها تماشای این نمایش،مورد لذت شگرفی داشت.
در سطحِ قیمتیِ برابر، فانگ یوان‌بیارن حریف آن‌ها نمی‌شد، اما به محض اینکه‌می‌رن قیمت‌هایش را پایین می‌آورد، برتری‌اش عظیم می‌گشت.
هرچه نباشد، کالاهای فانگ یوان بسیار باکیفیت‌قیمت‌هاشون و ارزان بود؛ آیا آن جاودانه‌ها آن‌قدر‌سراغ احمق بودند که به‌جای آن، کالای گران بخرند؟
بدین ترتیب در روز بعد، تجارت‌قیمتش فانگ یوان رونق گرفت و آن‌بسیاری سه فروشندهٔ دیگر هیچ فروشی نداشتند.
با شنیدن این خبر،تجربه‌ن رونگ شین، جاودانهٔ قاره‌بنابراین مرکزی خندید؛ البته خنده‌ای سرد.
او با آن دو نفرِ دیگر صحبت‌اونایی کرد: «خیلی جالبه، این یارو واقعاً می‌خواد‌مزیتی ما رو به یه جنگ قیمتی دعوت کنه.»
وانگ مینگ یوئه لبخند زد: «توی تمام این‌هم‌سطح سال‌ها، هیچ‌کس نتونسته به جایگاه ما برسه. این‌می‌رن بار می‌خوام ببینم این شخص چقدر قدرت داره.»
شیه بائو شو‌بودند افزود: «پس ما هم‌اخبار قیمت‌هامون رو میاریم پایین.»
حرف دیگری نمانده بود. از آنجا که فانگ یوان قیمت‌هایش‌قیمت‌هاشون را کاهش داده بود، سه فروشندهٔ دیگر نیز از او‌مزیتی پیروی کردند و قیمتشان با گوی سالِ فانگ یوان برابر شد.
آن‌ها پیش از این تردید کرده بودند. اما حالا که‌به‌جای فانگ یوان آغازگر این «جنگ» بود، آن سه جاودانه که به‌گذاشته منابع مالی خود اطمینان کامل داشتند، بی‌وقفه او را دنبال کردند.
در طول دومین کاهش قیمت.
هیاهوی کوچکی در‌بودند آسمان زرد گنجینه‌قیمتش به پا شد.
سایر جاودانه‌ها هیجان‌زده شدند، زیرا می‌دانستند این تنها دومین‌زمانی افت قیمت است؛ جنگ تازه آغاز شده بود و‌اونا قطعاً بار سوم و چهارمی نیز در کار خواهد بود.
«اما اینکه کِی دوباره‌قیمت‌هاشون قیمت پایین بیاد، به اون‌بخرن فروشندهٔ چهارمِ مرموز بستگی داره.»
«هر کاهش قیمتی یعنی افت سود برای خود فروشنده. قبلاً فروشندهٔ چهارم‌بخرن جنگ رو شروع کرد، در حالی که اون سه تا فروشندهٔ اصلی‌گذاشته هیچ ترسی از ورود به این بازی ندارن و کاملاً به خودشون مطمئنن.»
«درسته، کاهش سوم‌بودند ممکنه به‌زودی از راه‌اخبار برسه، ولی نمی‌دونیم کِی.»
جاودانه‌ها با‌شناخته‌شده‌ای یکدیگر به‌تجربه‌ن گفتگو پرداختند.
در حالت عادی، کاهش قیمت در‌بیارن چنین شرایطی بسیار رایج بود، اما‌اونا بین هر کاهش فاصله‌ای وجود داشت.
زیرا فروشنده باید بازار‌اعتمادن را رصد می‌کرد و دربارهٔ‌بیارن تصمیماتی که باید می‌گرفت می‌اندیشید.
کاهش قیمت شمشیری دولبه بود؛ می‌توانست‌قیمتش رقبا را تضعیف کند، اما به‌بسیاری منافع خود شخص نیز آسیب می‌رساند.
اگر فروشنده چشم‌انداز خوبی در بازار می‌دید، ممکن بود دیگر قیمت‌ها را کاهش ندهد. آن‌ها‌بخرن باید از منافع خود دفاع می‌کردند؛ اگر قیمت‌ها را بیشتر کاهش می‌دادند، حتی با افزایش‌نبود مقدار فروش، سود چندانی نصیبشان نمی‌شد، زیرا در نهایت رقبا نیز قیمت‌ها را پایین می‌آوردند.
اگر فروشندگان حاضر به تسلیم نمی‌شدند و‌اونایی مدام قیمت‌ها را کاهش می‌دادند و بدون هیچ‌نسبت محدودیتی رقابت می‌کردند، همگی با هم سقوط می‌کردند.
اساساً هیچ جاودانه‌ای وجود نداشت که‌زمانی دست به چنین کاری بزند و‌بخرن بازار را برای همه نابود کند.
فروشندگان احمق نبودند، آن‌ها می‌خواستند سود ببرند.اخبار اگر فقط به رقابت اهمیت می‌دادند و سود‌ماجرا را نادیده می‌گرفتند، اصلاً چرا باید چیزی می‌فروختند؟
فروشندگان باهوش بودند،سال‌ها اما خریداران نیز‌مورد ذکاوت خود را داشتند.
پس از آنکه آن سه فروشنده قیمت خود را به سطح فانگ‌اونا یوان رساندند، خریداران دست از خرید کشیدند و فروش گوی سال بسیار‌نبود «رقت‌انگیز» شد. زیرا حیاتی‌ترین شخص در این جنگ قیمتی، فانگ یوان بود.
و به محض اینکه‌اعتمادن فانگ یوان قیمتش را پایین‌بیارن می‌آورد، آن‌ها کمی خرید می‌کردند.
چرا؟
اولاً، از نظر قیمت، فروشِ فانگ یوان با قیمت پایین‌تر برای آن‌ها سودمندتر بود. البته، آن‌ها او را تشویق می‌کردند تا به رقابت با‌تأثیر آن سه فروشنده ادامه دهد و قیمت‌ها را پایین بیاورد. در نهایت، فانگ یوان قادر به تحمل این وضعیت نخواهد بود، زیرا کسی که‌روی قیمت‌ها را پایین می‌آورد متحمل ضرر می‌شود. اما پس از رسیدن قیمت‌ها به پایین‌ترین حدِ ممکن، این خریداران بودند که بیشترین سود را می‌بردند.
اگر هر چهار فروشنده قیمت‌هم‌سطح یکسانی می‌داشتند، خریداران گوی سال‌به‌جای را از فانگ یوان نمی‌خریدند.
جنگ قیمت به‌خوبی‌مورد از چنین ترفندهای‌زمانی روانی بهره می‌برد.
پس از دومین کاهش قیمت، هر چهار فروشنده دوباره به قیمت برابری رسیدند. اقدامات فانگ یوان‌مطلع دور از انتظار بود. او با دقت آسمان زرد گنجینه را زیر نظر داشت و به‌محض اینکه‌فروشندهٔ آن سه فروشنده قیمتشان را پایین آوردند، واکنش نشان داد و دوباره قیمت خود را کاهش داد.
بسیاری از افراد با حیرت‌به‌شدت زمزمه کردند: «هوم؟!» واکنش فانگ‌قیمت‌هاشون یوان بیش از حد سریع بود.
از این سرعت عمل،قیمت‌هاشون بسیاری به رویکرد قاطع‌می‌خوان و مصمم او پی بردند.
رونگ شین آهی کشید: «او برای این کار‌هم‌سطح کاملاً آماده است.» از آنجا که او در میان‌مزیتی فروشندگان کمترین موجودی را داشت، کمی احساس فشار می‌کرد.
در مراحل پایانیِ این جنگ قیمت، زمانی که قیمت کالاها‌دیری به پایین‌ترین حد می‌رسید، فروش رونق می‌گرفت. در آن زمان،می‌خواستم اگر موجودی‌اش کم می‌بود، در موقعیت بسیار بغرنجی قرار می‌گرفت.
خریدار باشد‌شناخته‌شده‌ای اما کالایی‌تجربه‌ن برای عرضه نباشد؟
نه‌تنها از میدان رقابت حذف می‌شد، بلکه‌اونایی خریداران نیز او را فردی غیرقابل‌اعتماد می‌پنداشتند‌مزیتی و اعتبار سالیانِ درازش بر باد می‌رفت.
رونگ شین‌به‌شدت به‌هیچ‌وجه خواهان‌اعتمادن چنین چیزی نبود.
او از دیگران خواست تا با تمام توان گوی سال‌دیری را پالایش کنند تا موجودی‌اش تأمین شود، و هم‌زمان با خود‌ازش می‌اندیشید که آیا باید دوباره قیمت را پایین بیاورد یا خیر.
دقیق‌تر بگویم، آیا باید قیمت را تا جایی پایین‌زمانی می‌آورد که رقبایش نتوانند و جرئت نکنند با او همراهی‌می‌رن کنند؟ چرا که چنین کاری به ضررهای هنگفتی منجر می‌شد.
اما او نمی‌خواست قیمت‌ها را بیش از حد‌می‌خوان کاهش دهد؛ خریداران باید همچنان گمان می‌کردند که‌داشتند می‌توانند بدون انجام هیچ اقدامی، فقط نظاره‌گر باشند.
در این صورت، تا زمانی که وقت کافی در‌بیارن اختیار داشت، رونگ شین می‌توانست موجودی‌اش را تجدید کند‌نسبت و در لحظات پایانیِ جنگ قیمت، پیروز میدان شود.
رونگ شین بسیار مردد بود: «اما در این شرایط،پخش اگر قیمت را به‌شدت کاهش دهم، آن دو رقیبِ‌شنیدم دیگر می‌فهمند که در حال حاضر موجودیِ چندانی ندارم.»
وقتی او می‌توانست برای رهایی از بحران به چنین‌زمانی راهکاری بیندیشد، آن دو رقیبِ دیگر که فروشندگانی کارکشته‌اونا بودند نیز مسلماً می‌توانستند وضعیت کنونی‌اش را استنتاج کنند.
چنین استنتاجی اصلاً دشوار نبود.
افراد باتجربه نسبت‌مورد به چنین تغییراتی‌زمانی حساسیت بالایی داشتند.
به این ترتیب، اگر رونگ شین چنین‌اخبار می‌کرد، نقطه‌ضعف خود را آشکار می‌ساخت و‌پیگیرِ احتمالاً زودتر از عرصه رقابت حذف می‌شد.
از این رو،سال‌ها نه‌تنها مردد بود، بلکه‌اعتمادن سردرد نیز گرفته بود.
سردردی شدید.
چرا که باید هم‌زمان با‌بنابراین زیر نظر داشتن رقبایش، ذهنیت خریداران‌می‌خوان و فروشندگان را نیز تحلیل می‌کرد.
درست در همان لحظاتی که او مردد‌اخبار و دودل بود، شیه بائو شو و‌پیگیرِ وانگ مینگ یوئه دوباره قیمت‌هایشان را پایین آوردند.
قیمت‌ها مانند قبل افت‌تجربه‌ن کرد و دقیقاً هم‌سطح با‌زمانی قیمت فانگ یوان تثبیت شد.
آن‌ها، به‌ویژه وانگ مینگ یوئه، موجودی کافی در اختیار داشتند و هیچ اضطرابی احساس نمی‌کردند. از‌داشتند آنجا که فانگ یوان می‌خواست رقابت کند و قیمت را پایین بیاورد، آن‌ها نیز با او همراهی‌روزی می‌کردند. هرچه باشد، در صورت برابر بودن قیمت‌ها، سهم بازار نصیب آن‌ها می‌شد؛ آن‌ها برتریِ عظیمی داشتند.
این سومین افت قیمت بود.
با شنیدن این خبر، درحالی‌که برقی سرد در‌به‌سرعت چشمانش می‌درخشید، فانگ یوان از ته دل خندید: «که‌بعد این‌طور... پس من هم سرعت کار را بالا می‌برم.»
این بار، او مجدداً قیمت‌ها را‌مورد کاهش داد. اما این افت قیمت بسیار‌اونایی شدید و فراتر از دورهای پیشین بود.
با این اقدام،زمانی غوغای عظیمی در آسمان‌اونایی زرد گنجینه برپا شد!
خریداران به وجد آمده بودند. این دقیقاً‌قیمت‌هاشون همان نتیجه‌ای بود که می‌خواستند؛ آن‌ها برای رسیدن‌اونا به این لحظهٔ پیروزمندانه مدت‌ها انتظار کشیده بودند.
شیه بائو شو با چهره‌ای درهم‌رفته گفت: «تا این حد پایین آورد؟!»بسیاری او به‌خوبی می‌توانست رویکرد سلطه‌جویانهٔ فانگ یوان را احساس کند. اگر دورهای‌باشه پیشین تنها مشت‌هایی سبک به شمار می‌رفتند، این اقدام همچون لگدی سهمگین بود.
اما شیه بائو‌سال‌ها شو چاره‌ای جز‌مورد واکنش نشان دادن نداشت.
در غیر این‌زمانی صورت، از این‌بیارن نبرد بیرون انداخته می‌شد.
هرچه باشد خریداران هیچ‌اعتمادن وفاداری‌ای نداشتند و جنگِ‌هم‌سطح قیمت بسیار بی‌رحمانه بود.
شیه بائو شو نخستین کسی بود که قیمت را‌پخش پایین آورد و در پیِ او وانگ مینگ یوئه‌شنیدم نیز چنین کرد تا دوباره قیمت‌هایشان با هم برابر شود.
سردردِ رونگ شین شدت گرفت!
او پیش‌تر می‌خواست قیمت خود را‌بیارن به‌شدت کاهش دهد، اما در همان‌اونا لحظهٔ تردیدش، حریف پیش‌دستی کرده بود.
به این ترتیب، نه‌تنها نقشه‌های پیشین او نقش بر‌بیارن آب می‌شد، بلکه اگر می‌خواست همان نقشه را عملی کند،داشتند باید قیمت خود را حتی از این هم پایین‌تر می‌آورد.
اما این قیمتِ بسیار خطرناکی بود؛ چرا که اگر‌پخش قیمت از نرخ معمولِ فروش گوی سال در سال‌های گذشته‌آورده پایین‌تر می‌رفت، خریداران با اشتیاقِ تمام شروع به خرید می‌کردند.
رونگ شین به آخرین کورسوی امیدش چنگ زد:بنابراین «یا شاید آن فروشندهٔ مرموز هم موجودی کمی دارد؟سراغ شاید او هم نقشه‌ای مشابه من در سر دارد؟»
او آخرین نفری بود‌قیمت‌هاشون که پیروِ آن سه نفر،بخرن قیمت خود را کاهش داد.
خریداران بسیار شادمان بودند: «همهٔ آن‌ها‌زمانی قیمت‌هایشان را پایین آوردند. هاهاها.» اما‌بخرن هنوز بهترین بخشِ ماجرا فرانرسیده بود.
به‌محض اینکه رونگ شین قیمت خود‌قیمتش را پایین آورد، فانگ یوان بار دیگر‌نیروها قیمت گوی سال خود را کاهش داد.
و این بار،سال‌ها افت قیمت حتی‌مورد شدیدتر از قبل بود.
آسمان زرد‌بنابراین گنجینه غرق‌قیمت‌هاشون در غوغا شد!
هر سه فروشنده‌مورد در بهت و‌زمانی حیرت فرو رفتند!
شیه بائو شو با چهره‌ای عبوس زمزمه کرد: «این یارو... کار رو‌بسیاری سخت می‌کنه...» او که در ابتدا بسیار آرام و خونسرد بود و بی‌تفاوت‌همین و بدون احساس عمل می‌کرد، اکنون دیگر نمی‌توانست آرامش خود را حفظ کند.
فانگ یوان با کاهش قیمت‌ها، حاشیهٔ سود تجارت گوی سال‌قیمت‌هاشون را به‌شدت محدود کرده بود. برای آن سه فروشنده، اگر می‌خواستند‌نسبت با او همراهی کنند، متحمل ضرر هنگفتی در سود خود می‌شدند!
وانگ مینگ یوئه درحالی‌که زبانش بند آمده‌اونایی بود و سرمایی در وجودش می‌دوید، زمزمه‌مزیتی کرد: «او داره همه‌چیزش رو وسط می‌ذاره.»
مدت‌ها بود که‌مورد چنین احساسی را‌زمانی تجربه نکرده بود.